中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)廣告信息工作委員會(huì)一屆四次會(huì)議暨

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣播分會(huì)七屆四次會(huì)議

開   幕   詞

劉寶順

（2011年6月21日）

尊敬的黨委宣傳部副部長(zhǎng)馬木提?托依木利、辦公廳副秘書長(zhǎng)李春陽(yáng)、廣播電視局局長(zhǎng)穆合塔爾?買合蘇提。

各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：

       中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)廣告信息工作委員會(huì)一屆四次會(huì)議暨中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣播分會(huì)七屆四次會(huì)議，在美麗多彩的烏魯木齊市開幕了。

       出席今天大會(huì)的有各委員單位的代表，省、自治區(qū)、直轄市和地、市廣電局、臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)同志，廣告代理公司的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們共180多人。

      我代表廣播電視協(xié)會(huì)廣告信息委員會(huì)，向出席今天大會(huì)的各位代表、領(lǐng)導(dǎo)、來賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

   這次會(huì)議在新疆自治區(qū)烏魯木齊市召開，得到了新疆廣電局、新疆人民廣播電臺(tái)的大力支持，新疆人民廣播電臺(tái)會(huì)務(wù)組的同志們，為籌備此次會(huì)議付出了辛勤的勞動(dòng)，做了大量工作。為開好這次會(huì)議，提供了良好的會(huì)議環(huán)境和全方位的服務(wù)，我代表廣信委、廣播分會(huì)和全體會(huì)議代表，向新疆自治區(qū)廣電局、電臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)務(wù)組的同志們表示由衷的感謝！

    我們這次大會(huì)的主要內(nèi)容是：交流廣播廣告經(jīng)營(yíng)和管理的經(jīng)驗(yàn)；討論在廣播電視機(jī)構(gòu)整合的新形勢(shì)下廣播廣告如何發(fā)展；召開廣信委常務(wù)理事會(huì)暨廣播分會(huì)常委會(huì)會(huì)議；宣布第三屆全國(guó)優(yōu)秀廣播廣告作品評(píng)析結(jié)果，為一等作品和創(chuàng)意、制作兩個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)，并由朱月昌教授做評(píng)析工作報(bào)告；為從事廣播廣告多年，為中國(guó)廣播廣告事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的王曉軒、李忠誠(chéng)兩位離開廣播分會(huì)副主任職務(wù)的老同志頒發(fā)榮譽(yù)證書；為在廣播廣告崗位上辛勤工作，為廣播廣告事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的趙凱同志，頒發(fā)“廣播廣告人貢獻(xiàn)成就獎(jiǎng)”。

2011年1月我們將73篇論文訂集成冊(cè)，由中國(guó)廣播電視出版社出版了名為《廣播廣告論文集2010》一書。論文集共48.9萬字。這73篇論文，處處都有思想火花的碰撞，字里行間體現(xiàn)著大家對(duì)廣播的熱愛。

   3月，在廈門召開了中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)廣告信息工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議。對(duì)廣電協(xié)會(huì)和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)2011年的工作重點(diǎn)，進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，傳達(dá)貫徹，對(duì)今年的工作進(jìn)行了部署。

5月，廣信委在西安召開了第三屆優(yōu)秀廣播廣告作品評(píng)析會(huì)議。具體情況由評(píng)委執(zhí)行主任趙隨意做評(píng)析結(jié)果報(bào)告。

據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額已達(dá)2340.5億元，廣告經(jīng)營(yíng)單位為24.3萬戶，廣告從業(yè)人員148萬人。在全球廣告市場(chǎng)中所占份額為3.5%，已成為世界第四大市場(chǎng)，但我國(guó)廣告業(yè)總體上處于較低的發(fā)展水平。廣告營(yíng)業(yè)額占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例只有0.6%，低于世界水平，更低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。因此說，我們廣告是大有作為的。雖說，2010年的中國(guó)廣告市場(chǎng)還是受到了全球廣告開支縮減的影響。全年投放增幅相比2008年、2009年來看有所放緩，但就廣播廣告的投放來看，逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，根據(jù)國(guó)家廣電總局研究中心提供的最新數(shù)據(jù)，2010年全國(guó)廣播廣告收入達(dá)到81.46億元，比上一年增長(zhǎng)12.79%。數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)的新聞、交通、音樂類頻率依然保持了在整個(gè)廣播市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，合計(jì)占有78.2%的市場(chǎng)份額。與2009年相比，新聞、音樂、交通三類主流頻率的市場(chǎng)份額差距縮小，三類頻率的市場(chǎng)份額均在26%左右，音樂和交通兩類頻率的市場(chǎng)份額在連續(xù)攀升。

數(shù)據(jù)還顯示：廣播的主要目標(biāo)受眾——移動(dòng)人群越來越年輕化、高端化。數(shù)據(jù)顯示，2010年移動(dòng)人群中25-44歲的中青年占76.2%，受過高等教育的占70.6%，半數(shù)的移動(dòng)人群收入超過5000元；優(yōu)質(zhì)受眾引發(fā)了優(yōu)質(zhì)品牌的投放欲望，大批企業(yè)開始投放電臺(tái)廣告或者增加投放量。一項(xiàng)研究顯示，相比2008和2009年，2010年電臺(tái)廣告新增的品牌達(dá)1926個(gè)，是流失品牌數(shù)量的3倍。另一方面，不少優(yōu)質(zhì)品牌的廣告花費(fèi)逐漸向電臺(tái)傾斜。某保險(xiǎn)品牌在2008和2009年均以電視為最大的投放平臺(tái)，而2010年他們?cè)陔娕_(tái)的刊例花費(fèi)已經(jīng)接近電視。

從廣播媒體的客戶類型來看，行業(yè)特色非常明顯，“中國(guó)移動(dòng)”依然以接近4億人民幣的投放量位居廣播投放第一，“平安車險(xiǎn)”和汽車廣告的大量投放，使得廣播媒體成為了汽車行業(yè)的“專用媒體”；從廣告品類上看，汽車及相關(guān)產(chǎn)品、金融，零售及服務(wù)類廣告占據(jù)廣播廣告投放前三位。

根據(jù)賽立信媒介研究調(diào)查顯示，2010年全國(guó)城鄉(xiāng)居民的廣播接觸率為59.7%，城鄉(xiāng)廣播聽眾總規(guī)模達(dá)6.6億人，比2009年略有上升。城市居民廣播接觸率仍明顯高于農(nóng)村，為64%，城市聽眾約4.1億。數(shù)據(jù)顯示，城市依然是廣播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中心區(qū)域；調(diào)查顯示，大部分聽眾在收聽廣播的同時(shí)都會(huì)伴隨著其他活動(dòng)，如聊天、上網(wǎng)、看書、做家務(wù)等，說明廣播這種可以與其它娛樂方式兼容的特點(diǎn)，是廣播最大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為廣播媒體獲取了巨大的市場(chǎng)份額。

目前，各地廣播電臺(tái)都面臨著與電視臺(tái)整合的問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也并不是一個(gè)負(fù)面的事情，在媒體整合的新形勢(shì)下，需要我們自己主動(dòng)應(yīng)對(duì)、勇于創(chuàng)新，才能在日益激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中贏得了主動(dòng)。

新疆電臺(tái)地處經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，近年來通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，理順經(jīng)營(yíng)關(guān)系，改善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化管理素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大媒介影響，提升媒介價(jià)值等一系列措施，媒體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足進(jìn)步。目前，新疆電臺(tái)在烏魯木齊地區(qū)的收聽市場(chǎng)份額，已從2008年的 40％而穩(wěn)居65％以上；廣告創(chuàng)收從2007年的不足5000萬達(dá)到了過億元。

2010年，中央電臺(tái)通過整合全臺(tái)廣告資源，探索和實(shí)踐廣告創(chuàng)收的經(jīng)營(yíng)新模式。央廣傳媒廣告分公司不斷挖掘廣告潛在價(jià)值，廣告經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)廣告和節(jié)目主題的良好結(jié)合，配合中國(guó)之聲的宣傳報(bào)道，利用事件營(yíng)銷、長(zhǎng)尾營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷以及剩余時(shí)間營(yíng)銷等創(chuàng)新方式推高廣告價(jià)格和廣告品質(zhì)，帶動(dòng)了中央臺(tái)廣告價(jià)值提升，開拓出廣播新聞?lì)l率利潤(rùn)增長(zhǎng)新空間，越來越多的優(yōu)質(zhì)客戶向中國(guó)之聲等頻率聚攏。2010年中央臺(tái)全臺(tái)廣告收入比上年增長(zhǎng)23.7%，其中中國(guó)之聲單頻率廣告收入同比增長(zhǎng)幅度最大，達(dá)到44.1%。

2011年3月29日中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)電視購(gòu)物頻道“環(huán)球購(gòu)物”（Global Go）正式開播。環(huán)球購(gòu)物頻道主要通過有線電視網(wǎng)絡(luò)播出，同時(shí)還開辦了“環(huán)球購(gòu)物”網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)電視商務(wù)平臺(tái)，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、廣播等立體化渠道進(jìn)行全球銷售和推廣，是一個(gè)具有環(huán)球特色和高端品質(zhì)的專業(yè)化購(gòu)物頻道。

北京電臺(tái)遵循“統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)、集中操作、分別核算”的理念，全臺(tái)實(shí)行廣告公司代理制，實(shí)現(xiàn)了廣告經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展，在北京地區(qū)廣播市場(chǎng)份額接近70%，2011年以7.12億元的廣告收入繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)廣播媒體廣告創(chuàng)收排名。

上海電臺(tái)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)上，采取兩個(gè)“抓大放小”，其一，大頻率自營(yíng)，小頻率代理，深挖大頻率潛力，提升大頻率創(chuàng)收，小頻率通過代理，保持穩(wěn)中有升；其二，為具有大品牌集群能力的廣告代理商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證品牌體量、質(zhì)量及投放量，進(jìn)一步提升大品牌為廣告創(chuàng)收的貢獻(xiàn)率。2010年全年，吸引了300多個(gè)的新品牌及闊別已久的老品牌回歸廣播，積少成多，訂單量達(dá)7000多萬，兩個(gè)“抓大放小”經(jīng)營(yíng)策略及新品政策收效明顯。

陜西電臺(tái)自2001年開始，成立了陜西廣播廣告中心。主要對(duì)陜西人民廣播電臺(tái)下屬的各套頻率進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)。秉承傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，借助科學(xué)規(guī)范的管理，專業(yè)的策劃，周到的服務(wù)，經(jīng)過不斷的努力工作，2010年的廣告收入達(dá)到2.48億元。

湖北省廣播電視總臺(tái)在整合廣播電視資源的前提下，結(jié)合湖北的實(shí)際情況，將過去湖北廣播廣告十個(gè)頻率分頻經(jīng)營(yíng)的模式，改為目前集中經(jīng)營(yíng)、集中管理，營(yíng)管分離的格局。2011年，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是力保完成2.3億，較2010年的廣告經(jīng)營(yíng)總量增幅達(dá)到30%，從目前經(jīng)營(yíng)情況來看，截止到5月份，湖北廣播簽約額已經(jīng)接近1.8億，預(yù)計(jì)到年底可全面完成2.3億的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

最近幾年，黑龍江電臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，2010年廣告收入達(dá)到2.7億，在全國(guó)省級(jí)臺(tái)的位次也相對(duì)靠前。龍江臺(tái)本著 “一種傳輸，四種到達(dá)”的廣告經(jīng)營(yíng)理念，廣告收入比2009年增長(zhǎng)了30%。

2001年6月，江蘇省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）成立，2004年1月原江蘇人民廣播電臺(tái)正式定名為江蘇省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）廣播傳媒中心。有10套廣播節(jié)目，日均播出約280小時(shí)，有效覆蓋人口近2億，是江蘇省境內(nèi)擁有聽眾最多的廣播電臺(tái)。2010，江蘇廣播實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入4.14億，其中廣告收入2.85億。

接下來，將由幾家廣播電臺(tái)將詳細(xì)地介紹他們的媒體營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，我在這里就不再細(xì)說了。面對(duì)科技進(jìn)步和眾多新媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在廣告市場(chǎng)上，傳統(tǒng)媒體如何占有一席之地是需要我們來共同探討研究的。

2011年是實(shí)施國(guó)家“十二五”規(guī)劃的開局年，也是落實(shí)廣告業(yè)發(fā)展之年。我們要清醒地認(rèn)識(shí)廣告業(yè)的獨(dú)特定位，從中吸取能量；要積極地看待廣告業(yè)的發(fā)展成就，從中獲得啟迪；要冷靜地面對(duì)廣告業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，從中尋求突破；要準(zhǔn)確地把握廣告業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，從中獲取成功。

明年我們將繼續(xù)舉辦第二屆全國(guó)優(yōu)秀廣播廣告論文評(píng)析活動(dòng)，和第二屆“廣播廣告最具影響力人物”評(píng)選活動(dòng)。屆時(shí)，希望大家踴躍參加，積極報(bào)名。

另外，全國(guó)首次“助理廣告師、廣告師職業(yè)水平考試”已于2011年6月11日、12日舉行。如果大家有興趣可以去中國(guó)廣播網(wǎng)中的《中國(guó)廣播廣告》頁(yè)面了解一下目前對(duì)助理廣告師、廣告師職業(yè)水平考試的實(shí)施辦法。

希望大家能充分利用這次全國(guó)廣播電臺(tái)的盛會(huì)，暢所欲言，認(rèn)真探討，分析形勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，相信在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中，廣播電臺(tái)一定能夠找到屬于自己的天地，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

最后，我再次祝賀大會(huì)圓滿成功！

謝謝大家。