東北三省廣播廣告年會

　　劉寶順

　　（2011年8月29日）

　　各位代表、各位領導、同志們、朋友們：

　　2011年東北三省廣播廣告年會在秋意盎然的吉林省長春市召開了，應吉林臺的委托，我就今年全國廣播廣告行業的發展做一個簡單的介紹，并對2010年全國的廣播電臺廣告經營情況做一個回顧。

　　據國家工商總局統計數據顯示，2010年全國廣告經營額已達2340.5億元，廣告經營單位為24.3萬戶，廣告從業人員148萬人。在全球廣告市場中所占份額為3.5%，已成為世界第四大市場，但我國廣告業總體上處于較低的發展水平。廣告營業額占國內生產總值的比例只有0.6%，低于世界水平，更低于發達國家水平。因此說，我們廣告是大有作為的。雖說，2010年的中國廣告市場還是受到了全球廣告開支縮減的影響。全年投放增幅相比2008年、2009年來看有所放緩，但就廣播廣告的投放來看，逐年增長的勢頭依然強勁，根據國家廣電總局研究中心提供的最新數據，2010年全國廣播廣告收入達到81.46億元，比上一年增長12.79%。數據顯示，2010年全國的新聞、交通、音樂類頻率依然保持了在整個廣播市場上的主導地位，合計占有78.2%的市場份額。與2009年相比，新聞、音樂、交通三類主流頻率的市場份額差距縮小，三類頻率的市場份額均在26%左右，音樂和交通兩類頻率的市場份額在連續攀升。

　　數據還顯示：廣播的主要目標受眾——移動人群越來越年輕化、高端化。數據顯示，2010年移動人群中25-44歲的中青年占76.2%，受過高等教育的占70.6%，半數的移動人群收入超過5000元；優質受眾引發了優質品牌的投放欲望，大批企業開始投放電臺廣告或者增加投放量。一項研究顯示，相比2008和2009年，2010年電臺廣告新增的品牌達1926個，是流失品牌數量的3倍。另一方面，不少優質品牌的廣告花費逐漸向電臺傾斜。某保險品牌在2008和2009年均以電視為最大的投放平臺，而2010年他們在電臺的刊例花費已經接近電視。

　　從廣播媒體的客戶類型來看，行業特色非常明顯，“中國移動”依然以接近4億人民幣的投放量位居廣播投放第一，“平安車險”和汽車廣告的大量投放，使得廣播媒體成為了汽車行業的“專用媒體”；從廣告品類上看，汽車及相關產品、金融，零售及服務類廣告占據廣播廣告投放前三位。

　　根據賽立信媒介研究調查顯示，2010年全國城鄉居民的廣播接觸率為59.7%，城鄉廣播聽眾總規模達6.6億人，比2009年略有上升。城市居民廣播接觸率仍明顯高于農村，為64%，城市聽眾約4.1億。數據顯示，城市依然是廣播市場競爭的中心區域；調查顯示，大部分聽眾在收聽廣播的同時都會伴隨著其他活動，如聊天、上網、看書、做家務等，說明廣播這種可以與其它娛樂方式兼容的特點，是廣播最大的優勢，同時也為廣播媒體獲取了巨大的市場份額。

　　目前，各地廣播電臺都面臨著與電視臺整合的問題，從長遠來看也并不是一個負面的事情，在媒體整合的新形勢下，需要我們自己主動應對、勇于創新，才能在日益激烈的媒體競爭環境中贏得了主動。

　　2010年，中央電臺通過整合全臺廣告資源，探索和實踐廣告創收的經營新模式。央廣傳媒廣告分公司不斷挖掘廣告潛在價值，廣告經營實現廣告和節目主題的良好結合，配合中國之聲的宣傳報道，利用事件營銷、長尾營銷、價格營銷、產品營銷以及剩余時間營銷等創新方式推高廣告價格和廣告品質，帶動了中央臺廣告價值提升，開拓出廣播新聞頻率利潤增長新空間，越來越多的優質客戶向中國之聲等頻率聚攏。2010年中央臺全臺廣告收入比上年增長23.7%，其中中國之聲單頻率廣告收入同比增長幅度最大，達到44.1%。

　　北京電臺遵循“統一管理，分散經營、集中操作、分別核算”的理念，全臺實行廣告公司代理制，實現了廣告經營的可持續發展，在北京地區廣播市場份額接近70%，2011年以7.12億元的廣告收入繼續領跑全國廣播媒體廣告創收排名。

　　上海電臺在經營戰術上，采取兩個“抓大放小”，其一，大頻率自營，小頻率代理，深挖大頻率潛力，提升大頻率創收，小頻率通過代理，保持穩中有升；其二，為具有大品牌集群能力的廣告代理商提供優質服務，保證品牌體量、質量及投放量，進一步提升大品牌為廣告創收的貢獻率。2010年全年，吸引了300多個的新品牌及闊別已久的老品牌回歸廣播，積少成多，訂單量達7000多萬，兩個“抓大放小”經營策略及新品政策收效明顯。

　　陜西電臺自2001年開始，成立了陜西廣播廣告中心。主要對陜西人民廣播電臺下屬的各套頻率進行廣告經營。秉承傳統媒體的優勢，借助科學規范的管理，專業的策劃，周到的服務，經過不斷的努力工作，2010年的廣告收入達到2.48億元。

　　江蘇省廣播電視總臺（集團）廣播傳媒中心有10套廣播節目，日均播出約280小時，有效覆蓋人口近2億，是江蘇省境內擁有聽眾最多的廣播電臺。2010，江蘇廣播實現經營收入4.14億，其中廣告收入2.85億。

　　吉林電臺自2009年1月開始全面推行廣告整合運營機制。產業經營中心下設客服部、品牌部、專題部、財務部、廣電商務，全面負責電臺廣告的銷售、制作和播出工作。2010年，吉林電臺廣告收入超1億元，2011年，廣告收入增幅有望躍升至15%。通過多年努力，吉林電臺經營模式逐漸成熟，品牌廣告比例逐年增大。

　　最近幾年，黑龍江電臺的廣告經營取得了不俗的戰績，2010年廣告收入達到2.7億，在全國省級臺的位次也相對靠前。龍江臺本著 “一種傳輸，四種到達”的廣告經營理念，廣告收入比2009年增長了30%。

　　遼寧人民廣播電臺、遼寧電視臺、遼寧教育電視臺三臺合并為遼寧廣播電視臺，組建的“廣播電視新聞中心”，開創了“一個機構、一支隊伍、一個平臺、一體化運作”的模式。2010年，遼寧廣播電視臺經營收入同比增長23%。

　　2011年是實施國家“十二五”規劃的開局年，也是落實廣告業發展之年。我們要清醒地認識廣告業的獨特定位，從中吸取能量；要積極地看待廣告業的發展成就，從中獲得啟迪；要冷靜地面對廣告業的現實狀況，從中尋求突破；要準確地把握廣告業的發展機遇，從中獲取成功。

　　希望大家能充分利用東北三省廣播廣告年會提供的交流平臺，認真探討，總結經驗，統一認識，共同發展。我相信在激烈的媒體競爭中，廣播電臺一定能夠找到屬于自己的天地，做出應有的貢獻！

　　最后，我再次祝賀大會圓滿成功！

　　謝謝大家。