央廣網(wǎng)杭州9月17日消息（記者王權(quán) 魏煒 曹文君 實(shí)習(xí)記者李維雯 通訊員沈向榮 江萍 葉泰瑜 童耀南 許小平）從杭州一路向西105公里，沿途峰巒疊翠、山明水秀。臨安區(qū)昌化鎮(zhèn)白牛村就坐落在群山環(huán)抱之中。相傳古時(shí)一白仙牛鉆入村里橋下河底，橋便叫白牛橋，村也由此得名白牛村。白牛村是舊時(shí)昌化縣四大集市之一，曾經(jīng)店鋪林立、商貿(mào)繁榮。如今，昔時(shí)商貿(mào)繁榮的景象又在白牛村重現(xiàn)了，“互聯(lián)網(wǎng)”與“山核桃”的碰撞，讓它成為了中國最具代表性的“淘寶村”之一。幾乎不產(chǎn)“山核桃”的白牛村將“山核桃”賣出了臨安，賣向了全國，還賣到東南亞等海外市場(chǎng)。

　　剛進(jìn)白牛村，便看見一個(gè)大大的“淘”字豎立在村口，“我們村人口1600人左右，卻有著68家電商，電商從業(yè)人員近400人。”第一批返鄉(xiāng)做農(nóng)村電商的“新農(nóng)人”張青說起如今的白牛村，滿是驕傲。曾經(jīng)面臨“空心化”的村子，因?yàn)殡娮由虅?wù)的發(fā)展，生機(jī)勃勃。2019年，村里農(nóng)民人均收入達(dá)到了36820元。隨著電商產(chǎn)業(yè)的不斷做強(qiáng)，物流、包裝、生產(chǎn)加工等產(chǎn)業(yè)也在村里悄然興起。

　　對(duì)于白牛村里的老農(nóng)戶來說，自家的土特產(chǎn)再也不用擔(dān)心銷路了；對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人張青們來說，再也沒有了“回不去的家鄉(xiāng)”。

白牛村目前擁有68家電商（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　返鄉(xiāng)當(dāng)起電商“店小二”

　　初見張青，白衣藍(lán)裙，妝容精致干練，她正在忙碌著架設(shè)準(zhǔn)備做“網(wǎng)絡(luò)直播”的機(jī)器。聯(lián)系貨源、處理訂單、運(yùn)營店鋪是她如今每天的工作常態(tài)。

　　2010年，大學(xué)畢業(yè)的張青，像許多從大山走出的年輕人一樣，在城市里扎了根。2007年，逐漸“空心化”的白牛村迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。幾戶零星的農(nóng)戶搭上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的順風(fēng)車，開始嘗試著在網(wǎng)絡(luò)上銷售山核桃，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售開始在白牛村風(fēng)生水起地發(fā)展起來。

　　臨安西部山區(qū)多山麓疏林，腐殖質(zhì)豐富，非常適合山核桃生長。昌化山核桃因核大、殼薄、質(zhì)好、香脆可口而著名，有“天下美果”之稱，是“臨安三寶”之一。山核桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在臨安發(fā)展了五百多年，山核桃樹一直是當(dāng)?shù)厝速囈陨�存的“搖錢樹”�？吹酱謇飵准易錾胶颂耶a(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶們每天不斷的訂單、進(jìn)進(jìn)出出的快遞，張青夫婦心動(dòng)了。

　　“村里的農(nóng)戶們都做的很好，何況我們大學(xué)生呢？也許可以回來試試看！”2012年，經(jīng)過再三考慮，兩個(gè)躊躇滿志的年輕人毅然決定辭去城里工作回到農(nóng)村，懷著一腔熱血和干勁，準(zhǔn)備轟轟烈烈干一場(chǎng)。

　　張青說，雖然大學(xué)畢業(yè)，但是以前從未接觸過電商領(lǐng)域。她開始自學(xué)網(wǎng)頁制作、寶貝上架、寫產(chǎn)品介紹。天真的張青以為只要淘寶店開起來了，訂單就會(huì)源源不斷地找上門來。一天過去了，一周過去了，坐在電腦桌前的張青卻一個(gè)訂單都沒接到，這讓她無比疑惑：我的電腦怎么就不響呢？

　　長時(shí)間接不到訂單，張青開始焦慮了，本就不同意她回鄉(xiāng)的父母更加不理解她的選擇。“我每次回娘家，我媽都會(huì)說好不容易把你培養(yǎng)出去了，你現(xiàn)在又回到農(nóng)村里面來，太沒出息了。”在張青父母經(jīng)營的小商鋪里，往來的村民也總是問：“你們女兒怎么又回農(nóng)村啦？是不是在城市里混不下去了？”

　　周遭的壓力并沒有擊垮年輕人的信心，坐等訂單的張青決定改變思路，主動(dòng)出擊。她開始咨詢村里面的電商前輩，請(qǐng)他們傳授經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，參加淘寶的各類活動(dòng)。通過不斷的學(xué)習(xí)，在那一年的山核桃銷售旺季，她的淘寶店開始走向了正軌�！岸冗^剛回來的那段艱難時(shí)間，我們第一年就賺了5萬元左右。”

　　有了經(jīng)驗(yàn)后，張青的網(wǎng)絡(luò)店鋪越做越好，從第一年賺5萬元，到一年能賺30萬元，再到后來年利潤達(dá)到了70-80萬元。看到女兒的成績，張青的父母開始轉(zhuǎn)變了看法�！艾F(xiàn)在我爸媽看到我的成績后，很支持我繼續(xù)做下去，而且也同意我弟弟帶著媳婦一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�！睆埱嘧院赖卣f。如今，許多村民路過張青父母的小店鋪，都會(huì)進(jìn)去跟張青父母夸贊：“您女兒現(xiàn)在回鄉(xiāng)做農(nóng)村電商干得真好，經(jīng)�？吹剿�在村里忙活�！�2019年，張青通過各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售農(nóng)副產(chǎn)品，年利潤到了100多萬元。

白牛電子商務(wù)大廈 （央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　從“店小二”到“村小二”

　　隨著白牛村的電商氛圍越來越濃厚，許多農(nóng)戶也希望加入進(jìn)來，其中不乏一些從未接觸過互聯(lián)網(wǎng)的老一輩農(nóng)民。這個(gè)時(shí)候，他們第一時(shí)間想到的是找張青幫忙，向這個(gè)大學(xué)生請(qǐng)教。

　　“我想在網(wǎng)上賣自家種的大米和釀的酒，我應(yīng)該怎么開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪呢？”住在張青家隔壁的大爺找上門來，想請(qǐng)張青幫他開一個(gè)可以賣大米的網(wǎng)店。

　　明白大爺?shù)脑V求后，張青開始手把手地教他開網(wǎng)店、上傳圖片、制作寶貝詳情頁。漸漸地村子里找張青幫忙開網(wǎng)店的村民越來越多，她來者不拒，每次都認(rèn)真幫他們做好。張青說，我要為這些不懂不互聯(lián)網(wǎng)的村民提供創(chuàng)業(yè)支持，授人以漁，當(dāng)好整個(gè)村電商的“村小二”。

　　張青對(duì)電商有著自己的見解，在她看來，僅僅幫助村民建好網(wǎng)店，還不足以幫助他們徹底解決問題。要通過網(wǎng)絡(luò)電商把自己的農(nóng)產(chǎn)品更好地銷售出去，做好后期的店鋪運(yùn)營非常重要，需要持久的學(xué)習(xí)、提高�！拔視�(huì)跟他們說要想把商品賣得更好，就要做好后期的運(yùn)營。根據(jù)自己的產(chǎn)品特色，選擇更適合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如，除了淘寶店鋪，我還建議大爺大媽他們可以開微信店鋪，通過兒子女兒的微信社交圈進(jìn)行售賣�！睆埱嗟慕ㄗh，果然帶來了更好的銷售效果，村民的訂單增加了不少。

　　對(duì)于難以維持后期運(yùn)營的一些農(nóng)民，張青還想了另外一個(gè)辦法，就是把他們好的農(nóng)產(chǎn)品，放到自己的平臺(tái)去賣，幫助他們解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。“有些村民的農(nóng)產(chǎn)品可能沒有很大的量，就是自己家做的一些筍干、米酒之類的，我會(huì)幫他們挑一些好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放到我們的平臺(tái)上去銷售�！睆埱嗾f，對(duì)農(nóng)戶來說，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去賺到錢才是最終的目的。

　　有張青成功榜樣的吸引，2013年開始，村里陸續(xù)回來了一批批年輕人，他們紛紛搭上農(nóng)村電商這輛“致富車”。2014年，白牛村電商銷售額達(dá)到了1．5億元，2016年達(dá)到5億元。2018年，白牛村農(nóng)民人均收入達(dá)到了33780元，2019年上升到36820元，主要來自于電子商務(wù)及農(nóng)業(yè)收入，其中電商相關(guān)收入占人均收入的45%以上。

昌化鎮(zhèn)白牛村（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　2014年10月，白牛村成立了白牛電子商務(wù)協(xié)會(huì)，張青擔(dān)任秘書長。協(xié)會(huì)的主要作用是將村里松散的電商組織起來，共同發(fā)展；同時(shí)由協(xié)會(huì)對(duì)整個(gè)電商行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理和引導(dǎo)。張青說，協(xié)會(huì)的日常工作非常多，要與市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)接，請(qǐng)他們對(duì)電商們進(jìn)行培訓(xùn)，不定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，以保證質(zhì)量。協(xié)會(huì)還彌補(bǔ)散戶議價(jià)能力弱的缺點(diǎn)，代表集體與快遞公司協(xié)商價(jià)格，降低電商成本；并與第三方服務(wù)平臺(tái)合作，幫助大家解決技術(shù)、人才等共同面臨的困難。

　　電子商務(wù)在白牛村的成功絕不是巧合。臨安區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長葉劍表示：“白牛村的電子商務(wù)有這樣的成績，是天時(shí)、地利、人和共同作用的結(jié)果�！�

　　農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品需要賣到城市里，城市里的消費(fèi)者也需要購買農(nóng)產(chǎn)品，但經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生農(nóng)戶家里堆積著農(nóng)產(chǎn)品卻找不到好的銷路，消費(fèi)信息渠道是不對(duì)稱的。而電子商務(wù)的發(fā)展為農(nóng)民們?cè)黾恿硕鄻踊�的銷售渠道，可以讓農(nóng)產(chǎn)品更好更快地走出大山，這就是天時(shí)。

　　而地利則是，白牛村位于臨安“兩昌地區(qū)”，天然的地理?xiàng)l件，適宜山核桃的生長，“兩昌地區(qū)”的山核桃種植面積達(dá)到40萬畝左右，讓這里誕生了1000多家的堅(jiān)果類的炒貨企業(yè)。

　　有了天時(shí)、地利，為什么白牛村能成為中國最具代表性的“淘寶村”之一？還有一個(gè)更為重要的因素：人和。白牛村有像張青這樣的年輕人愿意回鄉(xiāng)做電商。葉劍說：“白牛村有張青這樣的年輕人能看到農(nóng)村電商的發(fā)展前途，她有一股回鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)的勇氣和拼勁、韌勁。當(dāng)?shù)卣�府也看到了她身上的這股干勁，鼓勵(lì)她做白牛村電子商務(wù)的帶頭人，給她資金項(xiàng)目的扶持，讓她去參加電子商務(wù)的相關(guān)培訓(xùn)。3-5年的時(shí)間，她慢慢帶動(dòng)了周邊的農(nóng)戶一起做大了電商產(chǎn)業(yè)�！�

　　張青說：“我們就是土生土長的農(nóng)村人，我們應(yīng)該回到農(nóng)村、扎根農(nóng)村，為我們自己的家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情�！闭�是因?yàn)橛邢駨埱噙@樣的年輕人愿意回村做電商，讓白牛村有了電商的基礎(chǔ)，同時(shí)他們的成功也吸引了大量年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。有了天時(shí)、地利、人和，漸漸地白牛村才有了如今驕人的成績。

張青正在做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播（央廣網(wǎng)發(fā) 王權(quán)攝）

　　跟上電商發(fā)展的“新浪潮”

　　今年年初，一場(chǎng)突如其來的疫情讓不少地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售進(jìn)入“寒冬”，白牛村也不例外。

　　“受疫情影響，今年山核桃線下銷售很艱難，線上銷售成為了主要的銷售渠道，而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售也難以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。我們看到了直播電商這條路，之前我們會(huì)找明星網(wǎng)紅來帶貨，但是對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品來說，付出的傭金代價(jià)太高。疫情期間我們開始試著讓農(nóng)戶們自己做直播，為自己的農(nóng)產(chǎn)品代言。”張青表示，直播電商為電商銷售打開了新的空間和渠道，村里越來越多的村民開始向直播電商轉(zhuǎn)型。

　　“電商改變了村民的觀念，我們村里現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)的激情特別高，整個(gè)村充滿了活力，原本閑坐在村里聊八卦的婦女們，如今也都積極參與到電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中，力所能及的做著分揀打包和客服的工作，大家都有了穩(wěn)定的工作和收入。”張青看到如今村里的變化心里很是開心。

　　再過二十多天，白露節(jié)氣過后，又將迎來今年山核桃銷售旺季，張青已經(jīng)開始為此做著準(zhǔn)備。對(duì)于今年的山核桃銷售，她充滿了信心：“我們今年打算通過直播渠道來打開線上市場(chǎng)，希望今年有新的突破。”