“金九銀十”就在眼前，今年的這兩個月格外令人期待。上半年，“搖號”和“限價”成為關鍵詞；下半年，“走量”和“分化”或許是市場可能的變化。
在經歷了一波迅速的回調之后，無論是自住的還是投資客，觀望情緒明顯，甚至從一些案場我們感覺到，賣方市場逐漸轉換成了買方市場。接下來兩個月樓市的成色如何，或許記者踩點的這些盤，能給出一些信號。
搖號新盤冷熱不均
紅盤小戶型依舊搶手
近期公示的樓盤，出現了明顯的分化情況。一些熱門板塊的紅盤依然保持著熱度，而大戶型、排屋產品面市后，人氣則明顯不如小戶型。
蕭山的W樓盤，搖號以來共開盤兩次，主力戶型90-144㎡，中簽率分別為7.3%和5.8%，一直保持著較高的熱度。該盤上周公示的預售證全部為145㎡大戶型房源，登記時間為8月25日至8月27日。
記者在25日到達W樓盤售樓處，現場并未看到有客戶前來咨詢。門口的客服接待人員表示，這次開盤的戶型總價都在400多萬元以上，如果對這個面積段感興趣，再叫置業顧問來講解。
未來科技城的H樓盤，則是另一番景象。該樓盤8月中旬剛剛首開，中簽率為26.9%。緊接著加推剩余的259套房源，目前也正在登記中。記者了解到，該批房源中過半數為89㎡，其余為120㎡以上大戶型。記者26日中午到達H樓盤，現場聚集了大量購房者咨詢房源情況及報名相關事宜，幾乎每個置業顧問都在接待客戶。
或許是因為對蓄客比較有信心，接待記者的置業顧問簡單介紹了項目基本情況后就說：“你要去看樣板房的話，就自己走到外面去看，我去給你拿一套戶型圖。”而在記者拿到戶型圖之后，這位置業顧問便再也沒出現過。
首開沒賣完
等降價的購房者失望了
8月26日下午，記者來到了水云街與文淙北路交叉口的J樓盤，這是一個據說搖號開盤后仍未售罄的樓盤。
在售樓處，置業顧問大方地承認，目前還有5套房源在售，最便宜的一套在1樓，單價25200元/㎡。記者詢問，沒賣完的房子是否可以有優惠時，置業顧問明確表示，考慮到產品特殊性，降價促銷是不可能的，“即使行情冷下來，主要也是影響到二手房市場，新房本身有搖號和限價的因素，即使沒賣完，也是個別的，怎么可能草率降價？”
當被問及這次開盤未售罄是否會影響到后續開盤，置業顧問表示，總體來說銷售情況是滿意的，目前節點沒有任何變化，后續預計9月中旬進行加推。
和記者一同看房的還有三組客戶，其中一位也是得知可以不用搖號就能買到房的消息聞訊而至，不過在了解房源情況和價格后，他顯得很猶豫，“感覺性價比很一般，還是會再看看，沒賣完總有沒賣完的原因。”
環杭降溫
投資客幾乎不見
海寧一直是環杭投資的熱土。一個是靠近下沙的區域，一個就是許村。
雙休日，記者首先來到與下沙相鄰的海寧區域，H樓盤的現場客戶有7-8組左右，售樓處還有暖場活動，置業顧問很熱情進行了接待和介紹。
對于行情的影響，置業顧問表示問題不大，“我們主要客戶還是以自住剛需為主，投資客即使少了，也影響不大。”
記者離開時，置業顧問再次熱情地介紹了自己，并表示希望記者考慮后再來。經歷了樓市長期“賣方市場”，終于感受到了久違的“買方優越感”。
隨后記者驅車來到了同樣地處海寧的F樓盤，正在停車，就有H樓盤的中介跑上來截客，記者連連表示剛從那里過來，中介這才作罷。
在和幾位購房者聊天過程中，記者發現無一投資客，“杭州房子現在都要降價了，還投資到海寧，不靠譜的。”一位購房者告訴記者，他就是單純的自住。
事實上，就在本周五下午，記者來到海寧許村的G樓盤和L樓盤，或許是工作日的原因，幾乎都有訪客，偶爾幾組組團來看房，也是之前已經來過一次的周邊許村客戶。但與置業顧問交談中，記者得到了一個信號：房價像之前那樣漲是不可能的，如果是投資，肯定要做好長期持有的準備。
“我們這里基本是許村改善的客戶以及臨平、九堡等自住客，投資客不多。”G樓盤的置業顧問坦言，環杭投資，許村有得天獨厚的地理優勢，配套未來幾年會逐步完善，但現在2萬元/㎡左右的價格，如果是短線投資，這里其實并不合適。
酒店式公寓出現分化
地段好的商業依舊火爆
周六下午，記者實地走訪了位于濱江的D項目。隨著樓市趨冷，以投資客為主要購買力量的酒店式公寓項目也受到了明顯的影響，但D項目現場人氣很不錯，記者停留期間，整個洽談區一直都坐滿了購房者，樣板房內也始終絡繹不絕。
據置業顧問介紹，該項目將于本周日迎來首開，預計開出400套房源，主力為42㎡的LOFT戶型，目前已有六七百組意向客戶。“因為這次做的都是目前比較主流的雙鑰匙戶型，濱江的高新企業比較多，出租壓力小，投資價值比較高，因此大部分來看房的都投資客群。”
記者也看到一些購房者正在計算投資回報率：“一套42㎡的房源總價預計160萬元左右，樓上樓下兩間房分別租一個月3500元的話，年投資回報率在5%左右，值得考慮。”
但在濱江區之外，比如臨平、城東新城包括市中心等板塊，酒店式公寓的行情并不樂觀，投資熱度明顯下降。一位中介經紀人告訴記者：“現在購買的主力還是投資客群，但是市場整體轉冷，影響了他們的購買預期。”
非優質學區老破小
行情并不是那么堅挺
據我愛我家的工作人員透露，公司旗下門店統計，近兩個月來，非優質學區的老破小房源掛牌價有所下調，成交價格也有所下降，均價下跌了2個點左右。
記者走訪了長慶街上的一些中介門店，與上個月走訪時相比，可以看到掛牌價確實有所調整，比如青春坊的一套房源就從395萬元的掛牌價直接降到了335萬元，據悉是房東急著用錢。
“這一片的房子雖然年份比較長，大部分是90年代造的，但因為地段好，又有地鐵，所以價格沒有明顯波動，不過近期成交確實是明顯少了。”一位中介經紀人告訴記者，能感受到買方確實是在向觀望的心態轉變，但賣方也沒有出現大面積急售的情況。
上個月走訪門店時記者詢問該區域老破小的掛牌價和成交價時，中介表示可以掛到4.8萬元/㎡，實際成交可以達到4.6萬元/㎡左右。本周末，記者再次假裝房東的身份詢問掛牌價時，中介只建議掛個4.6~4.7萬元/㎡。（記者 王佳駿 任思思 樓肖桑 孫晨）
編輯：
傅煒如
《軍人一分鐘》
