梁云瑞的這片葡萄園都12畝，產(chǎn)量約3萬(wàn)多斤，種植的葡萄品種為藤稔，顆粒飽滿，汁多味甜，往年不僅銷路不愁，豐收的葡萄20多天就能基本售空，價(jià)格也不錯(cuò)，可是今年卻都大大相反，石家莊市南高基村葡萄種植戶梁云瑞：

　　梁云瑞：往年都是北京過(guò)來(lái)的大車來(lái)拉，批發(fā)給小販，今年北京的車不過(guò)來(lái)，小販給的價(jià)太低，所以不好賣，價(jià)格今年下來(lái)的太快，都沒(méi)有想到。去年這個(gè)時(shí)候都還能賣到四塊錢，今年賣兩塊五。

　　梁云瑞說(shuō)，自己和老伴辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)葡萄園十年來(lái)，靠天吃飯的他們沒(méi)有更多的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，今年的形勢(shì)讓他們一家人的經(jīng)濟(jì)雪上加霜：

　　梁云瑞：主要是這塊葡萄地，別的也沒(méi)干著，今年的投資達(dá)到了四萬(wàn)多，今年到現(xiàn)在賣葡萄的收入還不到兩萬(wàn)塊錢。

　　面臨葡萄賣難的不止梁云瑞一人，在河南省魯山縣辛集鄉(xiāng)張莊村，40多歲的秦延方望著滿園豐收的葡萄也一直在發(fā)愁，秦延方有近20年的葡萄種植經(jīng)驗(yàn)，今年他家種植了4畝無(wú)公害巨峰葡萄。由于供過(guò)于求，消息不靈通，這些好葡萄一公斤賣不了4元。

　　秦延方：今年雨水好，葡萄大豐收，結(jié)果客戶少得可憐。

　　秦延方告訴記者，就目前市場(chǎng)價(jià)來(lái)說(shuō)，租一畝土地需要1000至1200元，每畝地使用的化肥和農(nóng)藥費(fèi)用為1700至2000元。至于投入的功夫就更多了，從葡萄發(fā)芽到掛果，鋤草、施肥、澆水、套袋、打藥等，他幾乎每天都在葡萄園忙活。就今年行情來(lái)說(shuō)，頂好的葡萄零售一公斤才賣5元。顏色和形狀差一點(diǎn)的，每公斤賣不了2元。如此算來(lái)，除去直接投入，一畝地收入也就6000元左右。

　　據(jù)了解，目前，僅張莊村，就有至少上百萬(wàn)公斤葡萄滯銷。

　　秦延方：前些年，周圍的村里沒(méi)人種，我們村的葡萄銷量還行，價(jià)格也高，有時(shí)一公斤能賣到6元錢。后來(lái)，周邊的村鎮(zhèn)都在種葡萄，一到葡萄成熟時(shí)，到處是賣葡萄的，價(jià)格也逐年下降。

　　眼下正是葡萄銷售旺季，縱觀近幾年價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，記者發(fā)現(xiàn)，每年的8-10月份受市場(chǎng)上市量增加的影響，價(jià)格都會(huì)小幅下跌。但像今年跌幅如此之大的情況，還是比較少見(jiàn)的。對(duì)此，國(guó)家葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)崗位科學(xué)家穆維松認(rèn)為，主要原因還是今年葡萄市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了變化。

　　穆維松：現(xiàn)在價(jià)格下跌最主要的原因還是因?yàn)楝F(xiàn)在葡萄種植的面積增長(zhǎng)的太快了，現(xiàn)在好多處于盛果期，導(dǎo)致上市的量很大。再有葡萄本身不是生活的必需品，市場(chǎng)其他的水果極大豐富，所以對(duì)葡萄的替代性也特別的強(qiáng)。而且葡萄本身又不耐儲(chǔ)存，如果天氣不好，那可能會(huì)導(dǎo)致葡萄的質(zhì)量下降，價(jià)格下降。

　　天津農(nóng)科院葡萄中心副主任商家胤介紹說(shuō)，由于種植葡萄的相對(duì)效益要高于其他農(nóng)作物，農(nóng)民種植積極性較高。而我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中，對(duì)葡萄這類品種還沒(méi)有相應(yīng)的種植規(guī)劃，因此導(dǎo)致近些年葡萄種植面積和產(chǎn)量的持續(xù)增加。商家胤預(yù)測(cè)，未來(lái)，葡萄價(jià)格將呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。

　　商家胤：現(xiàn)在葡萄價(jià)格還不是最低的時(shí)候。時(shí)間越往后推，北方葡萄逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，量越來(lái)越大，價(jià)格就逐漸往下走。一直到國(guó)慶前，價(jià)格都是相對(duì)比較低的。國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)兩節(jié)期間葡萄價(jià)格相對(duì)會(huì)有些反彈。

　　任何農(nóng)作物都離不開(kāi)“少了是寶，多了是草”的魔咒。今夏低迷的葡萄市場(chǎng)已經(jīng)給種植戶敲響了警鐘，沒(méi)有市場(chǎng)，種得再好也是白搭。為此，國(guó)家葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)崗位科學(xué)家穆維松提醒農(nóng)戶，需針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，合理規(guī)劃葡萄種植，并學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷手段，保障農(nóng)產(chǎn)品銷路的順暢。

　　穆維松：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段是非常重要的�，F(xiàn)在一個(gè)地區(qū)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)做的好不好，最主要是銷路的問(wèn)題。應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，要看一看葡萄將來(lái)要賣給誰(shuí)，賣給哪些地區(qū)，需求的價(jià)位等。當(dāng)然要做到這一點(diǎn)也不是很容易，應(yīng)該去組織大戶或者合作社一起去做市場(chǎng)。