馬杰本報記者楊丹丹

　　從苗木種植和銷售開始，再到走草莓電商之路、農戶直銷生鮮超市，安徽省合肥市大學生丁丁一路走來苦中有甜。

　　丁丁是蜀山區小廟鎮人，2004年就讀于安徽廣播電視大學證券投資專業，畢業后來到江蘇南通從事銷售代理，一個月能拿到六七千塊錢工資，生活無憂。2009年回到合肥后，他又自學了法律本科專業，那一年，他回老家時發現田里拋荒非常嚴重，村民們大都外出打工，村里只剩下老人和孩子。

　　能不能利用手頭上的資源回家做點事？這是丁丁的最初念頭。辭去工作，帶著朋友的不理解回到老家，丁丁跟著當地政府的政策走，發展苗木種植行業。承包了50多畝田地，丁丁從外地低價購進市場上短缺的苗木，專心伺候起來，他還將樹苗原價賣給周邊農戶，共同探討種植經驗。苗木效益好，市場是關鍵，丁丁經常會東奔西跑，去推銷成年的苗木，匯總各地市場信息后，形成一個銷售網絡。

　　2014年，是丁丁轉型最大的一年，他出資在草莓基地流轉了近70畝土地，種起了跟自己專業沒有任何關系的大棚草莓。與過去的批發銷售不同，他注冊了網店，做起了精品草莓電商銷售。

　　眾所周知，草莓不易儲藏和運輸，長途奔波，損耗很大，退換貨率非常高。為了解決這一難題，丁丁對草莓進行了精選和“美容”。每天，丁丁都要看下單地址，再結合沿途環境和當地天氣情況，選擇加冰袋和防震袋，下午4點去采摘，直接包裝，5點準時發貨，夜里溫度低，草莓耐儲藏，一般次日上午10點就能抵達目的地。

　　為了能更多地了解草莓網絡銷售的市場，丁丁還經常以買家的身份向全國其他草莓網店下單，“收貨后，再比價格、口感、包裝方式，還有如何跟買家賣萌做好服務，拉近距離。”

　　憑著自家“紅顏草莓”新品種的熱銷，好評如潮，銷路一路上漲，都賣到了北京、上海和深圳，最遠到了烏魯木齊，“價格最高峰時能賣到40塊錢一斤。”這意味著，在網上賣出一斤比批發價要多賺近20塊錢。

　　除了忙田里的事情，他還報考了安徽農業大學在職教育的農業經濟專業。“困惑當然有很多，除了虛心向其他種植戶討教外，自己也要多充電學習。”丁丁說。

　　丁丁告訴記者，農產品如果繼續走傳統的批發或銷售模式，會陷入無序競爭中，不利于擴大市場，借助網絡平臺，不僅能促進銷量，還能帶動其他產業共同發展。周邊種植戶也紛紛效仿起來，一開始他們連網店注冊都不會，丁丁抽出時間，專程為這些農戶培訓，毫無保留地教他們如何包裝、打包，保證銷量和質量。

　　今年，丁丁又擴大了10畝種植面積，考慮到前期成本投入大，當地政府還給他提供了8萬元免息貸款。

　　丁丁的到來讓村莊有剩余勞動力的村民多了收入來源，草莓基地常年需要用工，結合在家務農的婦女和老人，丁丁按小時工雇傭下來，一小時7塊錢，隨干隨走，一天也能掙個五六十塊錢，還不耽誤自家事。

　　現在，丁丁瞄準優質農產品市場，做起了實體店生意，在鎮上開了家生鮮直銷超市，做起農產品直銷生意，將田間地頭新鮮的水果、蔬菜和食材集中起來，通過門店體驗和電商運營形式進行銷售。

　　在這個時候，學過金融知識的丁丁就分析了成本風險，“如果只做一家店，算上運輸和人工，開支會很大，如果多開幾家店，這些成本會分散出去。”丁丁告訴記者，目前選址暫時先從城鄉結合部開始，再逐步擴大到城區，讓這些新鮮綠色的農產品真正走進千家萬戶。“第一家店‘五一’已經順利開業，主打農戶直銷生鮮，賣的都是從田間地頭現摘回的水果和蔬菜。”對于未來，丁丁信心滿滿。