近些年，相聲火了。進茶館聽相聲成為老百姓的一種新時尚。在“相聲窩子”天津衛(wèi)，就有這么一家老牌相聲茶館——名流茶館，已走過30年歷程，仍火爆如昔。一到下午和晚上，常常座無虛席，擠滿了從各處趕來聽相聲的觀眾。臺上妙語連珠，臺下掌聲不斷、叫好不絕。

　　名流茶館成立于1991年，是中國改革開放茶館行業(yè)復蘇以來天津首家具有傳統(tǒng)民俗特征和舉辦民間演出性質的天津相聲茶館。歷經(jīng)30年，駱玉笙、馬三立、尚長榮、蘇文茂、關學曾、馮鞏、姜昆、郭德綱等曲藝界名流曾多次在此登臺獻藝。名流茶館幾乎見證天津曲藝發(fā)展史，其老茶館、原生態(tài)的演出也成為全國相聲院團學習的典范。其早在全國相聲小劇場如雨后春筍般出現(xiàn)之前，名流茶館每天一開門就能看到很多觀眾爭先恐后過來搶票。

　　但名流茶館的老板于承艷，卻不是相聲藝人。一個外行經(jīng)營相聲茶館如此成功，究竟有哪些訣竅？記者近日采訪了于承艷，聽她講述天津茶館相聲的傳奇經(jīng)歷。

　　初入曲藝圈，舉步維艱　　

　　作為名流茶館的“掌門人”，她回憶“我那時遭遇生活與工作的雙重變故，多重打擊讓我意識到女人需要有一份事業(yè)，堅持下去才有出路，最后咬牙把唯一的獨單賣了，賣了9.5萬元錢，花了5.6萬元買斷了茶館的經(jīng)營權�！庇诔衅G說，賣了房，沒有了家，開始的那八個月，于承艷只能住在二樓茶館對面一間用做辦公和倉庫的6平米小屋里。

　　一個外行經(jīng)營名流茶館，于承艷并不了解曲藝圈子里的門道，寒冷和孤獨中她承受著接手茶館后面臨的種種困難和壓力，在“賠錢”中摸索了好幾年，嘗盡苦頭。再說起舊日辛酸，于承艷仍不免淚流滿面。

　　“那時候藝人很少有固定的演出場所，有些藝人還欺生，每場4個小時的演出，一張門票才5塊錢，還贈送茶水；每月月初就接到房租、水費、電費、暖氣費、廁所費、管理費等一大堆賬單。”于承艷想到自己已經(jīng)把全部的家當和后半生都押在了這里，她已別無選擇，只能咬牙堅持下去。

　　當時的天津茶館幾乎都是戲曲演出，聽眾少，演出團體也少。為了吸引觀眾，于承艷想盡了各種辦法，并經(jīng)常到外地去接一些文藝團體來津演出，希望能讓園子的經(jīng)營有所好轉，為了請演員和招攬顧客，于承艷說自己什么“罵”都挨了，什么苦都吃了，賠錢也得堅持。但情況一直沒有好轉。

　　成功的基礎在于堅持，于承艷沒有放棄，而是尋求更多的演出形式。自1992年與老藝術家藝術團合作，在過程中不斷摸索，一場由馬志明等老藝術家參與的專場相聲演出成功，讓她受到了啟發(fā)，繼而把相聲專場演出引進園子，之后又陸續(xù)與更多的相聲團體合作，影響越來越大，聲勢越來越強，名流茶館在20世紀90年代末開始逐漸有了起色，到2004年左右形成了場場爆滿異�；鸨�的局面。

　　改革:與傳統(tǒng)經(jīng)營理念博弈迎來“罵聲一片”

　　名流茶館雖然在探索中迎來了火爆場面，但當時受到社會環(huán)境和消費觀念的影響，5元一張門票的劇場收入讓當時的于承艷難以經(jīng)營下去。

　　為了維持劇場的正常運轉、改善演員收入，于承艷做出了一個大膽的決定，對茶館進行“改革”。因為不懂內容，她從經(jīng)營上入手，先把前排的票價從五塊漲到了二十五塊。這樣的“改革”也讓于承艷在圈兒內承受了巨大的壓力，因為她是茶館行業(yè)第一個漲價的人。

　　“改革”也讓于承艷收獲罵聲一片。首先是觀眾罵，當時的社會民眾根本沒有文化消費的理念和習慣，一些文化演出基本都是由“工會發(fā)票”或“政府部門組織”。讓老百姓掏錢買票，且買“高價票”，名流茶館吃了“螃蟹”；其次是演員罵，因為漲價后的第一天，前幾排幾乎沒有人，所以說相聲的老藝人很是不滿。

　　“當時的行規(guī)是劇場和演員三七劈賬，劇場拿三，演員拿七。因為調高票價無人購買前三排的票，以致收入減少，這個‘罪過’直接落在了劇場老板身上。”于承艷說，當時一些老藝人不理解，說話還很難聽，自己只能隱忍，直到三周之后，劇場前三排又賣滿了。看到多掙出來的錢，藝人們用臉上笑容承認了于承艷的“改革”。

　　回望名流茶館30年，于承艷說的最多的，除了繼承和“堅守”，還是“改革”。她認為，正是由于無數(shù)次試探市場，才換來今天“名流茶館”這鐵打的“江山”。

　　票價改革之后，于承艷在經(jīng)營過程中又動了“改革”的念頭。為了適應市場，她依據(jù)“曲藝大家唱”，又推出“相聲大家說”。這種創(chuàng)新的體驗式演出方式，既增加了演員與觀眾之間的互動，也間接地為相聲培養(yǎng)了更多的新人，許多票友因此走上了舞臺。

　　與此同時，于承艷還在名流茶館藝術團主推“老少樂”組合。老先生給年輕人捧哏，年輕人在演出的同時學習老先生的技巧。一批批的年輕演員，逐漸成熟。隨著技巧和經(jīng)驗的提升，都成了名流茶館現(xiàn)在的中堅力量。

　　傳承：現(xiàn)代商業(yè)理念推廣傳統(tǒng)曲藝

　　名流茶館“改革”的成功在業(yè)內產(chǎn)生了巨大的反響，此時全國相聲小劇場如雨后春筍般的出現(xiàn)，而天津名流茶館已經(jīng)名聲在外，2004年春節(jié)前后已一票難求。這種傳統(tǒng)茶館的演出方式不僅觀眾喜歡，很多相聲“大腕”也云集名流茶館的臺口。

　　為了更好地傳承與發(fā)展，名流茶館不斷擴大經(jīng)營規(guī)模。歷經(jīng)30年，已初步形成集團化運作，旗下?lián)碛行氯A路店、古文化街店、多倫道店、津灣店、合肥罍街店等多家分店，且做到了除大年三十外天天有演出。

　　據(jù)粗略估算，名流茶館每年天津本地近2500場演出，每年外埠約300場演出，演出場次全國名列前茅，每年觀演人數(shù)高達25萬之多。在創(chuàng)造了良好的社會效益的同時還給名流茶館帶來了良好的經(jīng)濟效益。

　　30年來,于承艷在傳統(tǒng)思維與現(xiàn)代經(jīng)營理念不斷的碰撞中總結出,傳承并不是不變,而是要在繼承的基礎上進行創(chuàng)新。名流茶館若想長盛不衰，就要不斷求新求變，要利用現(xiàn)代化的管理理念來管理名流茶館。

　　現(xiàn)代化的管理需要注入新鮮的血液，年輕的思維。為了更長遠的發(fā)展，于承艷不斷挖掘運營人才，培養(yǎng)新生力量，希望更多年輕人的思維注入名流茶館，以利更好的傳承發(fā)展。

　　目前，名流茶館架設了網(wǎng)站，還入駐微博、微信、抖音、知乎、支付寶等多家平臺，用更現(xiàn)代化的方式與觀眾接觸交流。

　　責任：愿做傳統(tǒng)文化基地和對外文化交流橋梁

　　名流茶館自1991年創(chuàng)立以來，曾有近百位省部級及以上領導蒞臨指導，年接待中外貴賓約占全年觀演人數(shù)的0.3%，贏得了社會的廣泛支持與贊譽。

　　于承艷說，名流茶館的發(fā)展和成功受惠于時代，受惠于國家，受惠于人民。在發(fā)展的同時，名流茶館承擔起社會責任，常年捐助弱勢群體，并進行公益惠民演出。他們還走出津門，到上海、安徽、江蘇、浙江、山東、湖南等地進行演出，讓全國觀眾，都能聽到正宗的津門“茶館相聲�！保ㄓ浾� 劉美君）