“黃牛”把一個(gè)裝滿嶄新蘋果iPhone 6手機(jī)的口袋放到辦公桌上，用右手做了個(gè)數(shù)錢的手勢。十分鐘后“黃�！币荒槤M足地離開這間位于中關(guān)村的辦公室，留下獨(dú)自搖頭嘆氣的李顯(化名)，他隨后用紅筆在臺歷1月13日的格子里寫下了“+50”字樣。這本才啟用了13天的新臺歷，每個(gè)已經(jīng)過去的日子邊上都用紅筆寫著一個(gè)數(shù)字。

　　“你自己看吧，這就是我每天能拿到的數(shù)量，今天50臺，已經(jīng)是最多的一天了。”李顯對《華夏時(shí)報(bào)》記者說。

　　李顯在中關(guān)村經(jīng)營著一家自己的手機(jī)店，盡管是蘋果手機(jī)的小型代理商，但因?yàn)楣�粉們的熱捧，過去幾年的日子“過得還不錯”。蘋果iPhone 6的上市讓他對2015年一度充滿期待，但當(dāng)2015年如期而至的時(shí)候，他卻迎來了“最黑暗的日子”。

　　擴(kuò)編直營店、總代理轉(zhuǎn)行、高級代理跑路……蘋果手機(jī)的營銷渠道正在經(jīng)歷一場自我革命，惟一的目的就是盡量甩掉經(jīng)營中間環(huán)節(jié)。革命成果立竿見影，來自瑞士銀行的數(shù)據(jù)顯示，在過去一個(gè)季度里，中國第一次超越美國，成為iPhone的最大消費(fèi)市場。

　　擺脫中間商

　　李顯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2014年年末、中關(guān)村代理商北京廣達(dá)世紀(jì)科技有限公司(以下簡稱廣達(dá)世紀(jì))老板董維攜款跑路之后。

　　李顯稱，iPhone 6剛上市時(shí)，貨源緊張，中關(guān)村95%以上的代理商求貨無門，但董維卻可以源源不斷地拿到貨源。一時(shí)間，許多代理商蜂擁上門，甚至需要排隊(duì)交訂金，他便是其中之一。

　　但令李顯意想不到的是，從他排隊(duì)交訂金到董維跑路，前后不過幾周的時(shí)間，“他跑路以后我看到有人說是因?yàn)樘O果的經(jīng)營策略發(fā)生了變化，讓我們這樣的中間商沒有了利潤空間�！�

　　據(jù)了解，蘋果經(jīng)營策略的變化發(fā)生在2014年10月，蘋果CEO庫克上任以來第五次訪華時(shí)，不僅帶來了最新的iPhone 6手機(jī)，還帶來了在中國布局的新計(jì)劃：“使中國的零售店數(shù)量從15家增加至40家。”

　　作為一家國際巨頭公司，蘋果開始尋求打開中國市場的新途徑，與許多正在進(jìn)入中國市場的著名公司一樣，他們開始希望簡化繁重的中間環(huán)節(jié)。于是蘋果開始逐漸淘汰原有的經(jīng)銷商，把重點(diǎn)放在扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、線下直營門店等垂直渠道，而這也是中關(guān)村的經(jīng)銷商們提貨越來越難的主要原因。

　　蘋果這一策略轉(zhuǎn)型沒有讓它的決策者失望，據(jù)瑞士銀行數(shù)據(jù)顯示，2014年四季度，蘋果售出了6930萬部iPhone手機(jī)；其中中國區(qū)的銷量占到了35%，遠(yuǎn)超美國區(qū)24%的占比。這是中國第一次成為iPhone最大消費(fèi)市場。

　　“黃�！敝爻鼋�湖

　　中關(guān)村的經(jīng)銷商面臨著前所未有的貨源壓力，于是經(jīng)銷商們把目光盯在了“黃�！鄙砩�，這也讓一度消失的蘋果手機(jī)“黃�！敝噩F(xiàn)江湖。

　　“現(xiàn)在是苦日子，就不能拿豆包不當(dāng)干糧。”李顯說，“我們現(xiàn)在只能依靠這種方式，好在加價(jià)后還是有人買的。”

　　為李顯供貨的“黃�！毕颉度A夏時(shí)報(bào)》記者透露，他們的貨源來自北京西單大悅城蘋果專賣店，“我們和那里關(guān)系很和諧”。

　　本報(bào)記者在北京西單大悅城蘋果專賣店驗(yàn)證其說法時(shí)發(fā)現(xiàn)，該店內(nèi)數(shù)條排隊(duì)購機(jī)的隊(duì)伍中，最南側(cè)列隊(duì)已經(jīng)被列為“黃�！睂Ｓ猛ǖ�，專門配備一位收款員。由于蘋果公司對購買手機(jī)有每人限購兩部的規(guī)定，所以這里的“黃�！眴未钨徺I數(shù)量有限，但其反復(fù)排隊(duì)，效率并不低。

　　一位專賣店內(nèi)工作人員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，該店共有16名“黃�！保�“他們每天在這排隊(duì)，能掃掉店里大約三分之一的貨”。

　　盡管“黃�！睊哓洈�(shù)量不少，但這遠(yuǎn)不能滿足中關(guān)村蘋果經(jīng)銷商們的需求�！盎�本上中國北方的二三線城市的手機(jī)都是從中關(guān)村走的，需求量還是很大的，現(xiàn)在加價(jià)300元到500元并不是什么新鮮事�！崩铒@說，“對于我們這種才開始接觸‘黃�！�的經(jīng)銷商來說困難很多，沒什么渠道優(yōu)勢可言�，F(xiàn)在香港行貨到我們手里的時(shí)候已經(jīng)沒什么價(jià)格優(yōu)勢了，基本上跟內(nèi)地貨源的利潤差不多，港行我們能拿到的價(jià)格，很多用戶直接就能買到�！�

　　連鎖鏈條

　　對李顯來說，煩惱的不只是蘋果手機(jī)的渠道遇阻，國產(chǎn)手機(jī)在他的渠道里同樣面臨著危機(jī)。

　　“傳統(tǒng)品牌里，最重視經(jīng)銷商渠道的聯(lián)想手機(jī)的市場份額在減小，華為和小米應(yīng)該是增長的，但是像小米只做線上營銷，官方行貨基本不走我們這，雖然傳言很多，但我是沒找到渠道可以直接拿到貨，進(jìn)貨還是只能依靠從‘黃�！�那里收購�！睋�(jù)李顯介紹，由于小米4手機(jī)的黑色款供貨量極少，因此極為槍手，其加價(jià)幅度已經(jīng)超過了蘋果“土豪金”，“這個(gè)市場里，現(xiàn)在最賺錢的就是‘黃�！�了”。

　　李顯表示，如今聯(lián)想也已經(jīng)開始在個(gè)別型號的手機(jī)中嘗試線上營銷，這是一種信號，預(yù)示著線下的傳統(tǒng)渠道日子肯定會越來越難過。

　　李顯的判斷與工信部旗下中國信息通信研究院的判斷基本相符。該院1月12日公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國手機(jī)市場累計(jì)出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。

　　該院分析認(rèn)為，手機(jī)出貨量下降源于中國手機(jī)的滲透率已經(jīng)相當(dāng)高。到2014年11月末，中國手機(jī)用戶已達(dá)12.8億戶，普及率在95%上下，用戶增速放緩，或是造成手機(jī)出貨量下降的原因之一。

　　而蘋果在華的重新布局、國產(chǎn)手機(jī)廠商越來越重視線上渠道等因素，讓傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商的日子雪上加霜。