目前，在通過電商推銷產品的方式中，直播帶貨無疑是最受矚目、效果也最為顯著的一種。2019年，中國的電商直播行業總規模達4338億元，電商直播已經成為了近三年全球增長最快的電商形式，也將會是電商到新零售過渡時期最熱門的領域之一。

　　當前，在各地紛紛復工復產、經濟復蘇的當下，不少地方政府部門也期盼能夠創新形式，利用互聯網的力量，帶動本地經濟發展。4月18日，杭州市余杭區人民政府新聞辦公室官方微博@余杭發布 帶來的#余杭好貨直通車#活動，就為政府部門立足社交媒體平臺，助力城市經濟復蘇提供了參考范本。

　　4月18日， @余杭發布 正式發布預告，表示將于18日晚20:00，在淘寶直播為余杭帶貨。

　　在余杭區人民政府的帶領下，余杭區商務局、余杭區發改局、余杭區經信局、余杭區農業農村局共同發力，聯合承辦了此次#余杭好貨直通車#活動。

　　在這次#余杭好貨直通車#活動中，余杭全區700多家企業共同參與進來，且誠意十足。某咖啡機有限公司有很多以往只在國外銷售的商品，這次不僅進行了線上售賣，優惠力度也非常大。政府發起活動，與企業一同強化區域品牌、打造區域合力，企業傾力配合，積極參與。

　　政府整體統籌，商家提供優質產品和有力折扣，主播明星充分發揮其網絡影響力和賣貨能力，讓線上直播帶貨擁有了三方力量的共同加持和保障，找到了助力區域經濟發展的一條務實創新之路。

　　“喝了新希望，身體就是棒。”“我推薦，你買走；我打開，我先喝一口。”在#余杭好貨直通車#直播間，為新希望酸奶代言的余杭區政協主席沈昱就化身“段子手”，妙語連珠、金句不斷，頗有些“網紅主播”的風范，讓不少網友大呼驚喜，紛紛下單訂購商品。第一批上架的牛奶3秒內就被全部秒殺，商家趕快補貨，搶購場面火熱。

　　除了沈昱外，直播當晚，余杭區領導阮文靜、陳夏林、顧國煜、白美玉、楊金水、吳立煒等也一起亮相余杭全域直播啟動儀式，還走進直播間共同帶貨。7位區領導為了展示余杭形象，推薦余杭產品，各顯神通。有的提前做足功課，詳細介紹產品，拿出了不輸廠家的專業度；還有的親切可愛，為了推薦余杭制造的紙尿褲和貓糧，大方分享自己的育兒經驗和可愛萌寵。

　　本次#余杭好貨直通車#的宣推充分認識到了流量的重要作用。在直播前，@余杭發布 充分利用微博的巨大聲量進行傳播推廣，再導流到淘寶進行進一步的經濟轉化。作為一個綜合平臺，微博在這個過程中能夠為品牌提供直播前、直播中、直播后期的全流程話題營銷。在微博進行前期宣推，到淘寶進行直播售賣，最后再回到微博進行效果傳播、品牌印象加固，形成了一次直播帶貨活動的完美閉環。

　　4月18日當天，#余杭好貨直通車#聲量爆棚，不僅占據了新浪微博的開機，還登上了新浪網的首頁鏈接、微博的熱搜榜top6和要聞榜top3等位置。除此之外，新浪全國23個地方站共同聯動，也為其提供了媒體矩陣的支持宣傳。

　　作為一個區級的發布官微，@余杭發布 有7.8萬的粉絲，但其發起的話題#余杭好貨直通車#在幾天內獲得了5700萬+的閱讀量及1.2萬的討論量。關于#余杭好貨直通車#活動的單條預告微博，也獲得了超過17萬的閱讀量和超過1000的互動量。

　　不少網友在微博平臺上被產品種草，表示一定要去直播間買買買。

　　在微博高頻的曝光和種草能力下，當天余杭區全域直播的累計在線觀看人數超過2300萬，帶動的銷售額超過2500萬，其中價值43800的春風摩托車1秒鐘售罄，新希望的乳制品3秒售罄……不少網友也對余杭區及余杭區的商品產生了極大的好感和信任度。

　　目前，#余杭好貨直通車#采取的是微博平臺宣推、電商平臺直播轉化的方式。下一步，微博用戶們還可以通過微博電商的微博小店功能，在微博、一直播進行直播，使用微博小店承載消費行為，而預熱、議題設置等在微博進行，這樣的流程讓營銷與直播環節合為一體，前者是微博的強項，隨著營銷－直播－電商的閉環成行，微博開始將品牌的營和銷更好地融為一體。

　　疫情過后，“經濟復蘇”必然會成為各地的重要命題。政府部門牽頭，領導干部投身其中，為當地的特色企業、農業、旅游業站臺，推動電商與經濟發展的融合，讓產品直播銷售成為常態化機制，也已經成為體現服務型政府理念、協助區域經濟快速發展的一個重要方式。

　　在這個過程中，政府部門打破固有的思維定式，充分發揮作用統籌區域經濟發展；積極融入互聯網生態，轉變話語風格；利用多平臺優勢，擴大傳播聲量，增強變現轉化效率，才有可能在市場帶來的嚴峻挑戰中突出重圍，乘著新形勢的東風率先恢復發展，打贏這場流量“突圍戰”。