4月1日，中興通訊與天貓聯合在京發布全球最快4G手機——中興天機GRAND SII，并以1699元的親民價并回贈1萬天貓積分亮相。當天，天貓同時宣布將在手機行業中試水粉絲確定性購買的“T碼購”，幫助手機廠商積聚互聯網品牌口碑和影響力。

　　中興轉型B2C 發力互聯網渠道

　　中興通訊是一家以通訊技術見長的企業，其以往采用運營商定制的B2B渠道。媒體報道稱，中興通訊正從走運營商路線轉型B2C，走向高端，并發力電商渠道。而中興天機是在CES展上的全球最快4G手機。

　　中興通訊執行副總裁、終端事業部CEO曾學忠表示，天貓是國內最大的B2C平臺。去年4月，中興15周年慶，中興天貓官方旗艦店沖到手機類目第一，雙十一期間也增速飛快。基于此前良好合作，中興攜手天貓推出“天機”旗艦產品，提升中興在消費者心目中的品牌形象。同時，中興將在電商渠道發售更多個性化手機終端。

　　阿里巴巴副總裁 、天貓總裁王煜磊表示，中興通訊是國內頂尖的通訊廠商，而天貓是最具消費者互動和品牌口碑傳播力的平臺，雙方攜手，可以讓品牌廠家與粉絲更好的互動，加深中興手機消費者認知，同時 ，天貓也將借此嘗試，深度介入手機產業鏈，幫助企業快速進入‘商務的電子化時代’。

　　天貓T碼購試水手機銷售

　　中興天機也是除華為MATE外，另一款在天貓上借用大數據，以C2B(消費者驅動商家)方式確定高端定制的機型。早在2013年12月，中興就與天貓組建聯合團隊，通過對天貓手機搜索關鍵詞等海量數據庫深度挖掘，確定“最新版手機CPU芯片”、1080P高清、5.5寸以上大屏等是消費者最關注的需求，結合這些數據分析，最終定制了這一全球最快的4G手機。

　　而與以往不同的是，在借鑒其他互聯網手機營銷模式的基礎上，天貓的“T碼購”工具，也首次亮相并在這款產品銷售上試用。

　　所謂T碼，是天貓tmall碼的簡稱，針對預測供不應求的產品，粉絲可以在聚劃算、天貓店鋪等預約T碼搶購，通過答題互動等方式，獲取一組數字和字母組成的驗證碼T碼。憑T碼，消費者能在搶購開始前提前一小時入場，確保100%買到熱門產品。4月1日至9日，天機就放出T碼答題搶購，拿到T碼的消費者，可以在中興天機4月10日11點正式開售前的10~11點內，購買到天機手機。而T碼也可以轉贈，但1個T碼只能使用1次。

　　電器城深度介入手機產業鏈

　　數據顯示，2013年雙11，天貓“手機”單日成交額已成為僅此于“女裝”的第二大銷售子類目。天貓電器城手機行業2013年同比增幅130%，遠超同期線下20%~30%的增幅。

　　從2012年開始，天貓電器城與手機廠商直接合作頻發新品，包括華為MATE，VIVO XPLAY3S;魅族MX3、諾基亞4100萬像素的1520等均在天貓電器城首發。三星、諾基亞、索尼、黑莓、中興、華為、酷派、聯想、魅族等幾乎所有一二線手機品牌已入駐天貓，而今年1月，蘋果在天貓開通旗艦店，標志著天貓電器城已網羅全部手機大牌。

　　而從渠道資源來看，國內四大國包商中，天音控股、中郵普泰已與天貓電器城簽約合作;另外迪信通、話機世界、樂語等大型連鎖也已進駐天貓，未來這些資源甚至可以聯手天貓T碼，實現手機類的O2O線上線下互動。

　　天貓人士透露，今年在手機行業中，天貓電器城將提供獨家首發、手機包銷等多種合作模式，整合淘系、聚劃算、來往等多方資源，同步PC+無線app營銷;同時借助國包商渠道、通信運營商、連鎖賣場、以及淘寶分銷體系等，為手機廠商都提供“打包”一站式解決方案，幫助更多企業快速完成品牌口碑積累，在智能手機時代占得一席之地。