央廣網北京6月22日消息(記者 陳祥銳)一年一度的“6·18”電商大促圓滿落幕,安踏集團電商累計成交超20億元,同比增長超60%,引領運動鞋服行業高質量增長。
(央廣網發 安踏集團供圖)
來自天貓平臺的數據顯示,安踏集團旗下多個品牌在大促中均高于行業增速。其中,安踏品牌位列運動鞋服類目第三,國內第一;FILA品牌位列運動鞋服類目第四,FILA運動服搶占第一;迪桑特品牌在運動鞋服類目中較去年上升四名;此外,可隆體育、始祖鳥、薩洛蒙等品牌均進入戶外鞋服類目前十,展現出其極大的增長潛力。
安踏集團相關負責人表示:“在‘單聚焦、多品牌、全渠道’的戰略指導下,安踏集團電商通過大數據運營精準決策,滿足多元化消費者的需求,實現市場的全渠道、全覆蓋。集團不斷革新‘數字化’和‘直面消費者(DTC)業務’,品牌不斷優化全鏈條的精細化運營,從而實現各個品牌高質量的增長,助推安踏集團電商強勢表現。”
專業+科技+顏值,多維度打造爆品
(央廣網發 安踏集團供圖)
圍繞“專業+科技+顏值”核心,依靠其廣闊的產品類目寬度,以及由多品牌矩陣構建起的不同產品調性、定位,安踏集團電商以極具強勢的產品力打頭,成為贏得今年“6·18”強勢表現的首要因素。
據悉,安踏品牌推出全新設計、升級的“C37 2.0”,不僅在抖音等渠道上進行短視頻露出,還通過小紅書、B站等多個年輕群體觸達的平臺進行內容鋪設。借助王一博的巨大流量,通過產品來連接品牌、消費者和代言人,從而實現銷量和品牌美譽度的倍增。
(央廣網發 安踏集團供圖)
FILA繼續以其強勢的老爹鞋等運動時尚新品俘獲更多消費者。同時,FILA在服裝上繼續提升產品力,做到同價位性價比最高。“FILA一直采用高品質、時尚設計的產品獲得眾多消費者的認同。”FILA品牌電商負責人表示。
迪桑特繼續主推高價位段的POLO衫及PT ZERO版型運動褲,這些產品的面料及版型均源自日本,TOUGH面料具有不易變形、透氣速干、棉般觸感的優良特性。“我們始終堅持主推這兩大心智品類爆款,不斷強化科技和設計,持續帶給消費者不一樣的體驗。”迪桑特品牌電商負責人透露。
推進深度營銷,強化消費者互動
事實上,“6·18”大促的結果不單單是簡單的交易額數據,背后更是不同品牌集中式的營銷效果的檢驗。
6月1日,安踏品牌開啟“美食盛宴”產品營銷策劃活動,搭配“大廚推薦”概念,推出產品“美食”,以饗消費者。安踏品牌重新升級旗下經典款籃球、休閑鞋產品,推出“拉面”、“披薩”等有趣而富有設計感的系列產品,推出KT籃球鞋“湯面”配色、“海沃德2”披薩配色等經典款的新配色。
(央廣網發 安踏集團供圖)
迪桑特在用戶運營方面呈現精細化趨勢,通過聯動品牌社區“行動家俱樂部”,與電商平臺粉絲零距離交流互動,通過直播,短視頻在產品知識、運動精神、用戶反饋和品牌故事等方面作為主要內容,讓用戶也參與討論和轉發。
“可隆則針對SECO系列優勢產品,充分利用代言人加持。此外,我們還專門開發了游戲小程序,以及舒可小人系列IP,助力品牌社交化傳播,吸引優質消費者。”可隆品牌電商負責人告訴記者。
DTC戰略賦能貨通,線上線下齊頭發力
在“數字化”和“直面消費者(DTC)”戰略下,安踏集團旗下品牌推動線上線下融合,實現高效運營。去年,安踏品牌開啟“直面消費者”戰略并著手推進超過2000多家門店轉型直營。
而對于全直營模式的FILA來說,如何強化店鋪運營、強化與線上、特別是店鋪當地的線上消費者互動,則成為更為緊要。比如,FILA早在去年“疫情”期間,就開啟本地門店直播的嘗試。此外,迪桑特在今年6·18期間O2O門店訂單占比近30%,線上線下聯動,基本實現商品全覆蓋。
“無論是線上線下,始祖鳥品牌都在被更多的消費者關注和喜愛,線上的銷售也受益于整體品牌得以提升。”始祖鳥希望提供給消費者一致的品牌調性和定位。
深挖消費者大數據,驅動品牌精準決策
抓住年輕人,就抓住了未來。來數據顯示,在安踏的消費人群中,超過60%的消費者是酷愛運動、追逐個性、喜歡表達自我的年輕人,特別是在安踏天貓店的粉絲里,95后的年輕人占比更是高達75%以上。
(央廣網發 安踏集團供圖)
“安踏從年初就開始全面盤點、預測熱點和趨勢。不僅縱向對比安踏的產品,也橫向對比大量行業數據。”安踏集團數據研究部負責人介紹,“大數據為安踏‘6·18’的產品企劃、開發以及消費者精準運營提供了數據支撐,使其實現高質量化。”
安踏集團相關負責人告訴記者,“今年電商消費趨勢的風向是線上與線下的全面融合,更強調人、貨、場的打通。各品牌比拼的不只是商品,還是貨通與運營能力,更是數字化能力的核心體現。”