央廣網上海2月9日消息（記者楊靜）2018年天天拍車計劃在線下交易中心40余家的基礎上，再開20家至40家線下門店，覆蓋全國主要的一、二、三線城市。據悉，其城市拓展策略是優先考慮車源足夠多、互聯網發展基礎好、線上獲客相對暢通的城市，相較于圈地效應下“量”的累積，更注重成交規模“質”的發展。
據了解，相較于直賣模式以個人與個人交易為主、主力覆蓋本地市場，天天拍車實現全國跨區域交易網絡，轉籍交易約占6成以上，已是全國規模最大的二手車跨區域流通平臺。也正是基于服務和價格上的優勢，在部分城市有著1/3的交易來源于老用戶介紹，這正說明了口碑效應的重要性。
此外，二手車電商競爭除了看成交總量，還要看核心市場的滲透率。二手車電商作為“重行業”，線下運營費用巨大，所以單城市的成交規模極為重要。只有單城市實現規模化成交，才有可能帶來長久持續的口碑，推動企業擴張和規模化盈利。
以車源城市上海為例，門店交易量已占到上海二手車全年交易總量的10%左右，在二手車電商中所占的市場份額已是第二名的2倍。這就意味著，二手車拍賣模式在上海的滲透率已經較高，消費者開始將拍賣作為賣車的主流方式。
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林馥榆
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