“我們企業處于初創期，在融資規劃、部門組建方面有諸多困惑，還請各位‘特派員’知無不言，多多指導!”4月9日上午，青島景諾數字技術有限公司負責人沈翊寧向30多位專家現場發出了求助。

　　沈翊寧口中的“特派員”指的是青島市科技金融特派員。而讓他有機會一次性與數十位特派員現場“取經”，要得益于由青島市科技局主辦，青島市科技服務中心、上海財經大學青島財富管理研究院承辦的2021青島市科技金融特派員“四鏈”協同賦能科技企業融資紓困行動。

　　這場活動在青島新金融產業園舉辦，包括景諾數字在內的5家企業現場進行路演;來自銀行、證券、金融研究院等金融機構，知識產權、財務管理等培訓機構以及青島市工研院等孵化載體的30余位金融特派員參加活動。

　　對接會上，科技企業坦率暴露“短板”和需求，特派員各施所長盡心盡力，一場對接活動讓初創企業得到了科技金融特派員為其“量身打造”的發展方案。

　　加椅子、延時長，這場對接是“剛需”

　　為了確保交流詳盡，最大限度發揮科技金融特派員的作用，經過前期調研組織，青島市科技局最終篩選了5家企業進行現場路演，覆蓋了工業互聯網、數字技術、海洋科技、新材料等產業。

　　雖然只有五家企業路演，但活動不到9點就正式開始了。事實證明，這是明智的安排——面對每一個路演項目，現場的科技金融特派員都有“說不完”的建議，以至于每一個項目的路演時間都比“超時”了。

　　首個登臺的青島凌瞻視覺科技有限公司是一家科技型中小企業，致力于結合無線充電、AI、AR 等技術，創新采用非磁懸浮技術實現產品懸浮展示，使產品展示更具有科技性、互動性和趣味性，以提升展示宣傳效果。據悉，目前展示行業運用該技術的先例不多。所以，企業負責人蔡金瀚介紹完項目甫一落座，青島毅知行管理咨詢有限公司的白云就率先圍繞產品定價策略與其展開了討論，表示“定價既要符合現有市場規律，又需體現產品的創新價值所在”;隨后，又有三位特派員圍繞懸浮展示的承重上限、應用環境要求等內容展開了討論。

　　蔡金瀚現場直呼“收獲滿滿”，他說;“我們的產品確實在市場上少有同類，但這也讓我們在定價等策略上頗為糾結;今天，在‘特派員’的建議下，我們對下一步發展有了更詳實的計劃。”

　　隨著活動的召開，還有不少來自本地創投、證券等機構的代表陸續聞訊趕來，一方面，是想發揮特派員的作用，為初創企業提供力所能及的發展指導;另一方面，也是想在其中找到“潛力股”，通過投資等方式與其共同成長。

　　因此，原本會議室的預留位置“嚴重不足”。以至于后來的與會人員都是臨時加椅子，在會議室空白區域“插空”落座。落座位置并沒有影響交流的熱情和效率，在隨后4個項目的路演中，這些特派員紛紛“發光發熱”，在金融咨詢、融資對接、技術評估、商業模式、運營管理、財稅法務、市場推廣、公司治理等方面給出了切實的建議，讓路演企業代表直呼滿足“剛需”。

　　指問題、找方案，科技服務戳痛點

　　活動讓企業負責人與特派員圍坐在一起，在物理空間上拉近了交流的距離，讓對接顯得格外親切。但這樣的“親切”并不妨礙特派員 “一針見血”地指出企業問題，抓準發展痛點。

　　山東東升明陽的負責人趙明陽帶來了嵌入式家庭服務中心的創新項目。路演結束后，中科國聯創新科技頭銜公司的投資顧問陳博細致入微地發現了“問題”，他第一個舉手表示，創業者在路演的時候一定要注意“有效表達”。“一方面，不能對PPT進行照本宣科式的重復，另一方面，也不能完全與PPT脫節。”陳博說，“PPT既要彌補主講人口頭陳述的不足之處，也要起到讓聽眾加深印象的信息傳遞效果。”

　　被“批評”的趙明陽不僅沒有生氣，還大方表示自己參加路演次數不多、經驗尚缺，需要有專業人士進行輔導，這也是參加此次對接會的意義所在。于是，雙方約定會后互留聯系方式，進行深入交流。

　　“在路演中既要說清楚自己的項目，也要有與同行業的比較優勢，不能‘自說自話’。”

　　“企業還是需要規劃符合實際情況的盈利模式，不能急于賺錢，但也不能長期不賺錢。”

　　“企業發展初期為了生存會廣泛接觸各類業務，但隨著發展壯大應該突出核心優勢，才能找到發展的‘突破口’。”

　　在你來我往的交流中，特派員總能主動發現創業者自己沒有意識到的問題，既能戳中企業發展“痛點”，也能細致入微地給出務實的建議。

　　觀點交換、技術評估評價指導、信貸支持、融資方案、知識產權輔導……活動現場悄然融合成了一個無形的科技金融生態，釋放了科技金融孵化的力量。特派員投入了時間、貢獻了經驗，初創科技企業的發展在這個春天悄然提升。

　　科技金融特派員廣泛出擊，實現科技性融資64個億

　　這次活動是青島用科技金融為企業發展“輸血”的一個縮影。據悉，2018年開始，青島市科技局便在全國率先開始遴選和培養科技金融特員，集聚科技金融人才。科技金融特派員們都是來自銀行、投資、擔保、保險等金融機構，法務、財務、咨詢等中介服務機構，高校院所、科技企業及成果轉化、技術轉移、創業孵化等科技服務機構的一線業務骨干，為構建產業鏈、創新鏈、資金鏈、人才鏈“四鏈合一”的創新創業生態提供了優質的人才支撐。

　　據統計，目前，全市已有科技金融特派員200余位。這支隊伍以“開放、協同、精準、優化”的服務理念為青島市科技型中小企業提供了金融咨詢輔導、融資對接、技術評估、商業模式、運營管理、財稅法務、市場推廣、公司治理等方面綜合性服務，層層推進科技金融工作專業化、體系化、網絡化。截至目前，全市科技金融特派員已完成進園區495家次，服務企業2680家次，實現科技性融資64個億，已經成為推動“優良科技資源激活金融資本、金融資本催生優良科技資源的”有效途徑。

　　站在“十四五”規劃新節點，青島市科技局將繼續加大力度調配科技金融資源，完善科技金融服務體系，繼續發揮“科技金融特派員軍團”的力量，打造覆蓋科技開發、成果轉化和高新技術產業發展的全鏈條服務。