陳志權(quán)

　　陳志權(quán)

　　原標(biāo)題：中山少年棄學(xué)做中介賣樓 18歲生日買奔馳

　　18歲的年紀(jì)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，還是在校園里的青蔥時(shí)光，或是黑板上倒數(shù)的距離高考還有××天，但是對(duì)于陳志權(quán)來(lái)說(shuō)，在18歲生日這一天，他已經(jīng)擁 有了屬于自己的一輛奔馳C180，隨后又買了一套房子自住。進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)不到兩年時(shí)間，陳志權(quán)在賣出了超過(guò)五十套房產(chǎn)的同時(shí)，也為自己積累了一筆財(cái) 富。雖然他很幸運(yùn)地趕上了深中通道熱帶來(lái)的中山房地產(chǎn)價(jià)格井噴式增長(zhǎng)，但也與他自身的勤奮和努力密不可分。這個(gè)略顯稚嫩的95后，選擇了一條與身邊大多數(shù) 同齡人不同的道路，如今也走出了自己的精彩。

　　17歲進(jìn)中介行業(yè) 三個(gè)月后做成首單生意

　　陳志權(quán)出生于1997年年底，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的95后，一眼看上去仍然像個(gè)學(xué)生，靦腆、踏實(shí)、謙恭有禮，這是陳志權(quán)給人留下的第一印象。陳志權(quán)的家鄉(xiāng)在四川宜賓， 由于父母工作的關(guān)系，他初中就隨父母來(lái)到了廣東，在中山念完了初中。初中畢業(yè)后，他回到宜賓念了一所中專，最開(kāi)始是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，后又轉(zhuǎn)學(xué)汽修專業(yè)。

　　2014年夏天，陳志權(quán)和同學(xué)到成都游玩，在大街上遇到了發(fā)樓盤(pán)傳單的人，那是他第一次接觸到地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)挺有興趣�；氐綄W(xué)校后他又讀了半年書(shū)， 覺(jué)得“自己不是讀書(shū)的料”，便決定放棄讀書(shū)去打工。2015年1月，陳志權(quán)再次回到中山，進(jìn)入了一家中介公司，因?yàn)槟菚r(shí)他才剛過(guò)17歲生日不久，還無(wú)法與 公司簽正式的合同，便以實(shí)習(xí)生的身份留在了公司。

　　在入行前，陳志權(quán)對(duì)這個(gè)行業(yè)的期許是“每個(gè)月能有三四千元的收入就好了”。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛加入公司的頭三個(gè)月，他一筆交易也沒(méi)談成，只能靠公司的底薪生活，那個(gè)時(shí)候他也想過(guò)放棄，想重返學(xué)校讀書(shū)，但最終決定再堅(jiān)持一下。

　　2015年4月的一天，當(dāng)時(shí)他正在門店里看店，來(lái)了一位客人想買房，陳志權(quán)把握住了這次機(jī)會(huì)，成功地做了自己的第一單，售出了一套某樓盤(pán)的房產(chǎn)，拿到了自己的第一 筆傭金，“大約是一萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是很開(kāi)心，覺(jué)得自己的堅(jiān)持算是有了回報(bào)，同時(shí)也找到了做中介的感覺(jué)，更加堅(jiān)定了要干這一行的決心�！标愔緳�(quán)告訴記者。

　　一次賣掉8套大戶型 先付出才有回報(bào)

　　去 年下半年，隨著深中通道即將開(kāi)工的消息不斷擴(kuò)散，中山的樓市迎來(lái)了井噴式爆發(fā)，剛?cè)胄胁痪玫年愔緳?quán)趕上了好時(shí)候，陳志權(quán)也做了幾單深圳客的生意，雖然年紀(jì) 小，但他踏實(shí)靠譜的形象給不少客戶留下了印象，于是客戶推薦身邊的人買房也來(lái)找陳志權(quán)。而真正讓他出名的是今年在中山的某高端住宅小區(qū)，他一口氣就賣掉了 8套大戶型房產(chǎn)，每套的成交價(jià)接近200萬(wàn)元，“買房的是臺(tái)灣人，是一個(gè)深圳的客戶介紹給我的，這個(gè)臺(tái)灣人在深圳做生意，他們臺(tái)商有個(gè)圈子，他看了后覺(jué)得 很滿意，就推薦給圈子里的朋友，然后他們就一起組團(tuán)來(lái)買房�！�

　　雖說(shuō)得到客戶的信任與好感是成功的關(guān)鍵，但做起來(lái)不是那么容易，年僅18歲的 陳志權(quán)是如何做到的？“盡量讓客戶滿意，比如有些客戶不是很熟悉中山，我就陪他們到處逛一下，給他們做導(dǎo)游，還有的客戶從深圳過(guò)來(lái)不方便，我就開(kāi)車去接他 們，或是幫他們報(bào)銷打車費(fèi)。”陳志權(quán)告訴記者，來(lái)中山購(gòu)房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪階層，來(lái)中山一次的費(fèi)用雖然不高，但他們可能 也是不愿意出的，接客戶往返或者幫客戶報(bào)銷打車費(fèi)從一開(kāi)始就會(huì)拉近與客戶的距離。陳志權(quán)坦言這些小竅門都是他自己琢磨的，“與客戶間的溝通你首先要付出， 然后才可能有回報(bào)�！�

　　18歲生日當(dāng)天買了輛奔馳 房和車每月還貸八千多元

　　去 年接近一年的歷練讓陳志權(quán)成長(zhǎng)了許多，帶著一年銷售20套房產(chǎn)的成績(jī)單，在2015年12月16日滿18歲生日那一天，他與公司簽訂了正式的勞動(dòng)合同，成 為一名名副其實(shí)的房產(chǎn)中介。也是在這一天，他用工作第一年的積蓄購(gòu)買了人生中的第一輛車，一輛奔馳C180。今年年初，他又買下了個(gè)人的第一套房產(chǎn)。陳志 權(quán)坦言，房和車都是貸款買的，每個(gè)月要還8000多元的貸款，“這樣也是為了給自己增加一些壓力，因?yàn)橛袎毫Σ庞袆?dòng)力”。

　　其實(shí)，做房產(chǎn)中介 也有不少挫折和打擊。陳志權(quán)說(shuō)，有時(shí)候談好的交易在最后一刻黃了，付出了很多時(shí)間和精力最后什么都沒(méi)得到。而且，在不到20個(gè)月的職業(yè)生涯中，陳志權(quán)幾乎 將全部精力都投到了工作中。雖然公司每周有輪休，但只要他沒(méi)事都會(huì)去上班，每天9時(shí)上班，往往要晚上10時(shí)才下班，日曬雨淋都要出去跑。

　　陳志權(quán)告訴記者，父母開(kāi)始不太清楚他的具體工作，一度勸他回去繼續(xù)讀書(shū)，他買房買車后，父母還一度懷疑錢的來(lái)源，后來(lái)了解情況后，才慢慢不再干預(yù)他的選擇。

　　不認(rèn)同“讀書(shū)無(wú)用論” 先定銷售一個(gè)億小目標(biāo)

　　早早出來(lái)工作，現(xiàn)在有了房子和車子，讓很多人羨慕不已，但陳志權(quán)并不認(rèn)可“讀書(shū)無(wú)用論”，“我覺(jué)得我自己不是讀書(shū)的料，每個(gè)人都有適合自己的路，有時(shí)候跟客戶溝通就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)不足，客戶說(shuō)的東西搭不上話，也挺尷尬的�！标愔緳�(quán)說(shuō)。

　　陳志權(quán)有個(gè)小他6歲的妹妹，他認(rèn)為妹妹是讀書(shū)的料，“妹妹讀書(shū)比我好，讀書(shū)上大學(xué)以后畢業(yè)了會(huì)比我更厲害。”

　　陳志權(quán)前后入職不到20個(gè)月，在他手上銷售出去的房產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)五十套了，總成交金額差不多七八千萬(wàn)元，這樣的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但陳志權(quán)表示，身邊比他業(yè)績(jī)好的同事還有很多，自己也就是個(gè)中上水平。

　　對(duì)于未來(lái)，陳志權(quán)還沒(méi)有太詳細(xì)的規(guī)劃，只想踏踏實(shí)實(shí)地把房產(chǎn)中介這份工作干好，以后的事情可以慢慢來(lái)，畢竟他僅僅18歲，未來(lái)還可以有很多的選擇。

　　陳志權(quán)說(shuō)，他的偶像是王健林，所以現(xiàn)在他先給自己定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比如銷售房產(chǎn)的總額達(dá)到一個(gè)億，按現(xiàn)在的進(jìn)度看，這個(gè)目標(biāo)很快就可以實(shí)現(xiàn)了。

　　文|廣州日?qǐng)?bào)記者張翔宇 圖/由受訪者提供

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