4月21號下午13:30，由商界傳媒集團聯合重慶天安數碼城舉辦的《商界大講堂》又開講了!三位成功電商老板與現場朋友暢談了創業路上的那些前世今生。

　　隨著我國加快落實創新驅動發展戰略，主動適應和引領經濟發展新常態，國務院總理李克強指出大力推進大眾創業、萬眾創新的政策措施，增添企業活力，拓展發展新天地，創業的浪潮在神州大地上激流涌動。

　　曾聽過這樣一句話：“十萬元是小戶，百萬元剛起步，千萬元才能算大戶”，相比穩定的上班族，創業不外乎才是能致富的另一條路。因此，越來越多的人選擇了這條途徑。

　　但，創業，真的那么容易嗎?項目選擇草率、成本核算不到位、資金安排不合理、突發情況處理乏術、管理方式不科學、從創意到運營，每一步都可能遇到意想不到的困難，該如何邁過創業路上的那些坑和坎?

　　商界傳媒集團和天安數碼城集團一直致力于為創業者提供良好的創業氛圍以及幫助中小企業快速成長。此番《商界大講堂》他們邀請了小愛科技CEO龍汝倩、西部最大精品進口水果電商愛果主義總裁文磊以及重慶百工傳藝科技有限公司副總經理、資深IT媒體人程曄揚三位電商行業精英，齊聚重慶天安數碼城，現場為大家分享寶貴的創業經驗和資本運作各類干貨，來賓可以近距離與之互動，吸取優秀企業成功的秘訣。

　　小愛科技：羊毛可以出在羊身上

　　作為互聯網創業踐行者的小愛科技，成功闖入移動醫療領域做特殊細分群體服務。以女性智能穿戴設備為核心、針對女性身材體態的需求深挖產品類別、主打女性腳部周邊等智能產品，自2014年成立至今，已經有了眾多的女性擁護者。

　　小愛科技學習了蘋果“1+N”模式，圍繞用戶做產品，切入細分領域，專注于aiShoes智能孕婦鞋，不斷的升級迭代產品，圍繞用戶需求代理或合作第三方產品。運用“輕模式+全渠道”希望通過孕嬰階段的系列智能產品服務讓孕婦懷孕育嬰的過程變得輕松、智能和快樂。

　　2016年新年伊始，小愛科技又重新確定了全新C2B商業模式，對于C2B的理解，普遍來說是由消費者(Customer)發起需求，企業(Business)進行快速響應的商業模式，即客戶需要什么，企業就生產什么。確定了C2B這種按需生產、0庫存的個性化定制模式，讓消費者角色發生變化，由傳統工業時代的被動響應者變為真正的決策者。

　　CEO龍汝倩是一個在互聯網、外貿電商、服務業、餐飲業等眾多領域摸爬滾打16年的創業老兵，有著豐富創業經驗的他是如何在不偏離公司戰略方向，隨著行業變化適時做出早于行業策略和戰術調整的?

　　在4月21號的《商界大講堂》現場，他分享了他的法寶：

　　當好駕駛員，在“行車”過程中隨路況變換檔位。如果你有商業計劃，那你的計劃一定是錯的，戰略不是一心一意的實現一份完美計劃，而是要不斷在發展中來調整你的步態。我們判斷一個項目有很多成功概率，是基于一個假設，就是我們所知的這個環境(場景)基本不變。可事實上，環境(場景)從來不是一層不變的。唯一不變的就是“變化”本身。

　　摸清CEO的角色定位。盡快尋找產業鏈位置是CEO的核心工作，分析所在行業的產業鏈結構，找到你的最佳位置;一個運營效率可以大幅度提升，成本可以大幅度下降，向上向下都有可能垂直整合，而且不可被替代的位置。

　　不想當將軍的士兵不是好士兵。初創企業，獨裁比民主更可靠。在企業局勢混沌不清之時，需要一個意見領袖。獨裁是基于你無比寂寞的勤奮、過人的膽識和格局。

　　學會選擇比努力更重要。富貴險中求，當別人看到風險的時候，我們看到“機會”，并且全力以赴去抓住。所有的重大決策，都是糾結的，如果一個項目毫無瑕疵，一點問題都沒有，這本身就是巨大的問題。

　　這已是龍汝倩第二次走進重慶天安數碼城的大門，第一次來到《商界大講堂》帶來了小愛科技的高效推廣秘笈，此次龍汝倩又給我們提來了新的創業干貨。聽著龍汝倩的分享，現場來賓都不時點點頭。

愛果主義：好馬配好鞍

　　層出不窮的食品問題、持續增長的中國果品進出口貿易越來越成為一種習慣的網購消費模式，電商市場的藍海日趨擴大。面對數萬億級的終端消費市場，三十年專注進口水果批發的金果源遇上了專注研究中國商業模式二十年的商界。他們一拍即合，大膽冒進，將眼光投在了狼煙遍地的生鮮電商領域，由此，西部最大精品進口水果電商—愛果主義應運而生。

　　由于受服務、價格、生鮮食品本身的產品特性以及地理因素的限制，以及倉儲、冷鏈物流、正常損耗讓生鮮電商成本居高不下，其存活下來十分不易，亞馬遜旗下的生鮮食品送遞服務AmazonFresh推出九年后仍沒有明顯起色，與巨大市場前景形成鮮明對比的是，大多數的生鮮電商活得十分艱難。

　　而愛果主義自2015年9正式上線以來，銷售額卻日益成倍增長，短短20天粉絲就增加到7000，截止到2016年2月，春節一戰結束，光水果禮盒就銷售突破了500萬，成為西部地區最大的精品進口水果電商。

　　愛果主義總裁文磊在《商界大講堂》現場被問到是如何突出生鮮領域重圍的?他總結說首先要有好產品，其次要有好的配套環節輔助，這就猶如“好馬配上好鞍”并詳細闡述了幾點：

　　專注于垂直細分。雖然生鮮電商對于倉儲冷鏈配送，商品品控要求極為嚴格，市場已經形成了較高的行業壁壘，資金短缺、實力薄弱的初創公司將面臨極大壓力，而先進入市場已經站穩腳跟的企業則已經擁有了先發優勢。但是，由于大企業枝干較多，龐大的系統鏈接使其運作緩慢，而垂直生鮮電商平臺則可以精準狠對位對點作戰，并且相對全產業鏈的電商平臺也更容易實現盈利，

　　點到點地域切入。以重慶為突破口，進而開辟全國市場。先搞定本土市場，一步一步穩扎穩打，建立良好的口碑和信譽，逐漸實現全國的鋪網。

　　建立完善冷鏈物流配送體系。冷鏈物流配送這一塊短板極大的限制著生鮮電商的發展，由于建設成本高昂，冷鏈配送也被稱為電商物流的珠穆朗瑪峰。但冷鏈物流配送是生鮮電商平臺的核心競爭力，誰做得越快，做得越好，誰就將迅速獲得市場份額。好言道“沒有金剛鉆，不攬瓷器活” 企業首先得把內功練好。愛果主義深諳此理，在這方面大力投入，與順豐速運、巴倫支、京東建立戰略合作關系，并在重慶加貝冷鏈物流中心占地200余畝建設的一個集冷鏈、倉儲、物流配送為一體的現代物流中心。

　　以中高端的特色生鮮產品取勝。生鮮電商平臺上主力的消費人群是年輕人群。大眾化的食材面臨著線下超市、菜市場的沖擊，而特色化的高品質生鮮產品更受年輕人的歡迎。中國生鮮電商的消費主力人群主要是 28-38 歲的年輕白領。這類人群購買力強，對生活品質要求也高，樂意選擇品質更好，更安全的生鮮食材。

　　文磊把自己的創業經驗毫不吝嗇的悉數分享給了現場的朋友。很多朋友越聽越精神，還不時在小本子上記下一筆。

　　百工傳藝：不做風口摔死的豬

　　一本《中華手工》雜志，一做就是十年，專注傳統手工藝領域，看過的人都說好看，卻由于新媒體沖擊等多種因素的影響，遭遇到了從未有過的困難和挑戰，讀者減少，經營效益下滑，越來越看不見盈利的點。

　　情懷畢竟不能當飯吃，突破瓶頸，轉型才能看見曙光。于是經過一場“謀劃”，誕生了一份PPT，而憑著這份PPT竟拿到了2000萬的風投。你一定想知道這份PPT里究竟有什么竟值2000萬吧?

　　這份至關重要PPT重新確立了一個O2O商業模式——手藝網+手藝工廠。站在O2O的風口，有豬飛起來了也有不少摔死了，而百工傳藝通過線上教學-線上線下雙渠道銷售-現場體驗，成功轉型，百工傳藝副總經理陳曄楊信心滿滿的表示絕不做風口摔死的豬，他的底氣從何而來?為何一份PPT就能拿到2000萬的投資?在《商界大講堂的》現場他做出了回答：

　　做一個有價值的企業比賺錢的企業更重要。一份PPT能拿到2000萬的風險投資，真是那么簡單的事?答案否定。而是因為前有《中華手工》這本雜志做出了十年的積淀，雖然盈利甚微，但它卻是一個有價值的企業。它是網羅中國傳統手工藝人數最多的企業，是手工匠人們情懷的安放之處，是CCTV拍記錄片都要通過他們聯系手藝匠人的平臺。這些前提的存在，才促使投資人愿意風投。

　　敢于“頂風作案”。創業本身就是一次風險投資，如果連自己都不敢投自己，還指望別人來投你嗎?

　　陳曄楊的話語猶如一劑劑強心針，注入了現場每一位聽眾的身體，給予了每一位創業者力量。

　　在《商界大講堂》的現場散場時，眾多聽眾和三位行業精英合影留念，并表示受益匪淺，感謝他們分享出有價值的經驗和想法，幫助創業者少走彎路，大步邁過創業路上那些坑和坎!更多精彩內容，請下載看商界新聞客戶端，點擊http://t.kanshangjie.com/r4

　　下期《商界大講堂》將邀請美團VS Uber，共同探討“如何闖出O2O泥沼”，敬請期待!

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