對于留學生及其家長和留學服務機構而言，誰影響了國際學生遠赴異國求學的決定？什么樣的目標激發了學生海外求學的興趣？……這些問題，關乎留學參與者客觀認識自身處境并理性做出留學抉擇。在最近發布的名為《了解你的鄰居：地區視野下的國際招生》的報告中，這些疑問一一得到解答。

　　什么時候留學生開始在心里種下了出國留學的種子？數據顯示，留學要趁早。在《了解你的鄰居：地區視野下的國際招生》報告（以下簡稱“報告”）中，60%左右的學生表示15歲到19歲之間開始思考留學問題，而40%左右的學生表示不到15歲就已經夢想著出國留學。其中，來自馬來西亞、墨西哥、西班牙、意大利等國家的學生有超過40%的人表示在很小的時候就憧憬過出國留學，而這一比例在越南只有21%。盡管不同國家之間有所差異，但是每個國家都有超過1/5的學生表示在15歲之前就夢想過出國讀書。

　　本次報告基于獨立教育機構——名為“FPP”的教育媒體和數字營銷公司——“國際教育優勢”最近進行的一項調查。調查面向94個國家的80.7萬學生發放了問卷，超過3.5萬學生做出了回答。其中，70%的學生來自拉丁美洲、亞洲和中東等國際教育新興市場，接受調查的學生中64%是女性，36%是男性。此外，超過68%的學生在國外接受的是本科教育，23%的學生在國外就讀的是大學預科班，大約只有8%的國際學生在國外讀研究生。

　　兩大機構之所以聯手進行本次調查，在于它們意識到很多高等教育機構在招收國際學生時并沒有考慮地區和國家的差異性，“在招收國際學生時，成功的大學往往采取目標學生喜歡的接收方式來傳遞信息……有限的資源常常導致招生機構走捷徑，如設計一套方案用于國內招生，設計另一套方案用于國際招生。然而，適用于巴西的招聘方案，卻不一定在越南、中國等取得很好的效果。”

　　關于出國旅游經歷與學生留學的關系，報告進行了分析和解讀。報告發現，74%的學生表示，去其他國家的旅行體驗在一定程度上誘發了他們出國留學的夢想。對于高等教育機構而言，這個發現可能影響到它們未來招收國際學生的方式。畢竟對于這些高等教育機構而言，將稀缺資源的預算投入到最有可能的目標學生身上，能夠事半功倍。報告引用一個在零售店里的案例來強調這一發現的重要性：“在零售店里，服裝導購員總是傾向于將更多的時間花在那些手上拿著購物袋的顧客，這表明顧客有購買的欲望。因此，與有過出國經驗的學生打交道才是智慧的選擇。”對于中國學生而言，有過出國游學或者旅行的經歷，可能會在申請海外院校時大大加分。

　　誰提供的留學建議讓學生更為信任？對于想出國留學的中國學生及其家長而言，世界范圍內的調查結果值得參考。報告發現，首先，招生代表（即機構或學校的人員）的意見在南美洲最為受用。在哥倫比亞、厄瓜多爾和委內瑞拉有超過一半的學生表示招生代表的意見對其出國留學的選擇影響重大，但在泰國、印尼和越南等亞洲國家，只有不到20%的學生認為招生代表的建議對其留學有參考價值。其次，在亞洲地區，留學顧問的建議更值得信賴。泰國有48%的學生相信留學顧問，馬來西亞、菲律賓和印度尼西亞等國家也有40%的學生認為值得咨詢留學顧問。相反，在越南這一比例只有21%。再其次，正在留學目標國就讀的同學的建議具有一定參考價值。在越南、印度尼西亞和馬來西亞，有超過40%的學生看重正在留學目標國就讀同學的建議，在泰國的比例達到33%。這一地區學生普遍相信留學目標國就讀同學的推薦，表明學生的體驗評價日益重要。

　　報告特別指出，亞洲地區的學生往往認為招生代表是受聘于某些機構和學校的，所以他們提供的信息非常片面化。留學顧問了解多所院校，往往從多個視角剖析學校的優點。同時，留學顧問與社區聯系緊密，相較于“外國人”而言，是更為可靠的信息來源。盡管有很多外界因素影響著學生的留學計劃，但是受訪的學生表示，是他們自己而非父母在留學上起著決定性作用，畢竟是他們自己想要出國留學。

　　留學是出于理想的追求還是現實的考量？報告發現，“千禧一代”（即1981年及以后出生的人）更具實用主義傾向。在報告中，學生“未來七年目標”排名中前5位分別是“流利地說英語”“獲取高等學位”“獲得一份滿意的工作”“在異國生活”“在世界上做出一番成就”。然而，關于這一問題的回答也說明了一個事實——學生的觀點因地區而異。在菲律賓有32%的學生認為“在世界上做出一番成就”是目標之首，而泰國只有14%抱有相同的想法。49%的印度尼西亞學生認為“光耀門楣”是最大的目標，而西班牙和巴西只有3%的學生認可這一想法。馬來西亞有53%的學生，而印度尼西亞只有10%的學生試圖通過出國留學改變自己的生活方式。

　　“這些差異不僅是通過樣本數據顯示的差異，而且在其他問題調查中也比比皆是。”報告指出，這些差異能夠幫助招收國際學生的高等教育機構確定如何使用預算、去何處旅行、什么時候需要依靠招募代理、誰負責發送給未來學生的郵件……當然，對于想要留學的學生及其家長而言，根據這些差異提前做好留學規劃，是未雨綢繆之舉。（作者顏露 單位：北京外國語大學國際關系學院）