央廣網(wǎng)北京12月27日消息（記者王思遠）重慶制造企業(yè)百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計劃”，將面向3.86億消費者實行透明化生產(chǎn)，接受一鍵監(jiān)督。同時，百亞還將結合拼多多大數(shù)據(jù)深化C2M模式，打造最適合中國消費者的母嬰類產(chǎn)品。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示，將以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”，為1000家中小企業(yè)“減負”，培育更多國民新品牌。

　　揭秘“低價”背后秘密：C2M反向定制模式，超700家企業(yè)交申請

　　“新品牌計劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家優(yōu)質工廠品牌，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。自12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產(chǎn)，消費者在拼多多App內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)制造全流程。

　　兩周內(nèi)，已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。（央廣網(wǎng)發(fā) 主辦方供圖）

　　據(jù)拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達介紹，“新品牌計劃”上線兩周以來，已有超過700家工廠遞交申請，其中90余家工廠已完成直播測試，部分企業(yè)甚至提出即便無法參加“新品牌計劃”，也希望能接入可視化平臺，以有效觸達消費者，提高品牌信任度。兩周內(nèi)，已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播，相關數(shù)據(jù)仍在高速增長。

　　北京工商大學經(jīng)濟系系主任倪國華分析認為：“‘新品牌計劃’之所以引發(fā)轟動式效應，是因為其能有效解決當前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)的幾大關鍵問題，包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。”

　　打破中國制造“強產(chǎn)品、弱渠道”的命門

　　此前，深圳家衛(wèi)士和A股上市公司松發(fā)陶瓷先后宣布加入拼多多“新品牌計劃”，并邀請社會各界人士前往工廠進行考察。據(jù)悉，基于“新品牌計劃”穩(wěn)定的需求量和精準的需求側信息分析，家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷已實現(xiàn)部分定制化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本持續(xù)攤薄。

　　家衛(wèi)士方面表示，企業(yè)常年為國際大牌做貼牌代工生產(chǎn)，貼牌價超千元的掃地機器人，專供拼多多的價格僅為288元，唯一的區(qū)別僅在于品牌標簽。出于拼多多平臺龐大、穩(wěn)定的需求量，目前，家衛(wèi)士已開辟“拼多多直供”生產(chǎn)線，24小時全力運轉，實現(xiàn)產(chǎn)銷結合的同時，家衛(wèi)士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。

　　百亞是西南地區(qū)母嬰類產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛小白杂牲c”“妮爽”衛(wèi)生巾，以及“好之”紙尿褲等品牌，年營收近10億元。

　　百亞擁有雄厚的技術與生產(chǎn)實力，其占地400余畝的百亞工業(yè)園區(qū)中，有26條國際領先的生產(chǎn)線，且均實現(xiàn)全自動化操作，每條生產(chǎn)線僅需2名工人監(jiān)測。強于產(chǎn)品制造的同時，本土企業(yè)的渠道與品牌能力則相對羸弱。尼爾森的相關數(shù)據(jù)顯示，2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場占有率接近70%，剩余的30%市場份額中，由數(shù)千家本土中小企業(yè)展開激烈競爭。

　　由競爭中脫穎而出，從西南市場領先到全國市場領先，是百亞當下的首要目標。百亞董事長馮永林認為，企業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)能力很強，但在渠道和品牌建設上，和國際知名品牌仍有差距。

　　由于整體生育率下降，目前國內(nèi)紙尿褲行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩周期。清華全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院高級研究員崔桂林分析認為：“新周期中更易產(chǎn)生品牌更替，對于第二集團企業(yè)而言，誰能更有效觸達新生代群體，依據(jù)消費者的需求對產(chǎn)品進行靈活調(diào)整，誰就能搶占先機。”

　　以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃

　　對于“減負”的重要性，百亞深有體會。此前，百亞于線下的渠道費用占總成本超過50%，線上市場中，百亞曾大幅投入營銷費用，但GMV轉換率不佳。通常，線下紙尿褲渠道通常經(jīng)歷一級代理、二級代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端等多個環(huán)節(jié)，線上則經(jīng)由代理商或是代運營公司，流通成本很高。通過“新品牌計劃”，拼多多將直接打通消費者與工廠兩端，通過極致精簡的供應鏈，創(chuàng)造平價高質的好產(chǎn)品。

　　對于“新品牌計劃”的前景，達達表示，拼多多將以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端。