年?duì)I業(yè)額過百萬元，“雙十二”單日銷量過千份，淘寶網(wǎng)店見證了一對(duì)“90后”小情侶的創(chuàng)業(yè)歷程

　　當(dāng)大多數(shù)“90后”還在象牙塔中享受著大四最后的悠閑時(shí)光時(shí)，一對(duì)懷揣設(shè)計(jì)夢(mèng)想的90后小情侶小沈和小冰，已經(jīng)邁入社會(huì)開始打拼了。一個(gè)當(dāng)“掌柜”負(fù)責(zé)推廣營銷，一個(gè)當(dāng)“設(shè)計(jì)師”負(fù)責(zé)品牌制作，他們?cè)谔詫毶祥_了一家屬于自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)網(wǎng)店。

　　當(dāng)大部分同齡人還在為找工作、考研而忙碌的時(shí)候，在其他人還在為只拿到全市最低工資而抱怨時(shí)，他們經(jīng)營的淘寶網(wǎng)店的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)接近200萬元。而為他們帶來成功的正是21世紀(jì)“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的興起。

　　“90后”是最早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人群，網(wǎng)頁瀏覽、電子郵箱、網(wǎng)上聊天室給其生活帶了便利的同時(shí)，也改變了他們對(duì)現(xiàn)代生活的認(rèn)識(shí)。從網(wǎng)絡(luò)購物開始，他們的思維模式已經(jīng)漸漸地進(jìn)入了“虛擬”時(shí)代。

　　從“格子鋪”到淘寶

　　創(chuàng)業(yè)純屬偶然

　　在剛剛過去的“雙十二”，小沈和小冰淘寶網(wǎng)店半天的銷量就超過了1000單，單日流水超過20萬元。這對(duì)從12月11日晚上一直為網(wǎng)店忙活到12日中午11點(diǎn)才休息的小情侶，在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，顯得既興奮又疲憊。

　　對(duì)于為何會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，他們覺得這一切都是互聯(lián)網(wǎng)成就的。小冰一直都是位鐘愛設(shè)計(jì)的女孩，因家人的強(qiáng)烈反對(duì)，她讀大學(xué)時(shí)還是選了個(gè)中規(guī)中規(guī)的專業(yè)，但她內(nèi)心的那個(gè)想當(dāng)設(shè)計(jì)師的火苗卻一直沒有熄滅。

　　2011年，還是大學(xué)生的她，一次逛街時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)有人售賣手工繪制的iPhone4手機(jī)殼，這給她帶來創(chuàng)作的靈感。在匆忙地買了幾個(gè)空白手機(jī)殼后，小冰開始了她的“即興”創(chuàng)作，美術(shù)功底很好的她，隨意畫出的幾個(gè)手機(jī)殼便獲得了同學(xué)和朋友的一致好評(píng)。隨后她和男朋友小沈商議，決定將手繪手機(jī)殼作為他們創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)“第一桶金”的資本。

　　正巧那時(shí)流行在實(shí)體店里租一個(gè)抽屜大小展位的“格子鋪”進(jìn)行售賣，第一批手繪的35個(gè)當(dāng)下最流行游戲形象的iPhone手機(jī)殼，被他們送進(jìn)了離學(xué)校不遠(yuǎn)的大商場中的格子鋪。之后，只要有時(shí)間他們就會(huì)過去看看自己的“格子”，每賣出一個(gè)手機(jī)殼，他們都要興奮很久。兩個(gè)月過去了，格子中的手機(jī)殼也所剩無幾了。手機(jī)殼的熱賣，讓一肚子生意經(jīng)的小沈，嗅到了蘋果“周邊”商品的巨大商機(jī)。

　　隨著2010年蘋果推出了第一代的iPad、iPhone4和iPod Touch4，蘋果產(chǎn)品的普及度越來越高。市面上傳統(tǒng)的、單一的“周邊”商品再也滿足不了日益增長的以時(shí)尚為目標(biāo)的學(xué)生、白領(lǐng)一族的需求。在多方研究下，2010年下半年，小冰和小沈把產(chǎn)品“掛”到淘寶網(wǎng)上，開辦了屬于他們自己的原創(chuàng)品牌網(wǎng)店。

　　從“網(wǎng)友”推薦

　　到微博推廣

　　開了網(wǎng)店后，雖然不用每月交格子鋪的租金，不用每天坐幾站公交去“照料”他們的格子，但是網(wǎng)店的推廣卻一度讓他們陷入了困境。之前因?yàn)榈觊_在商場，購物的人流是有保證的�？涩F(xiàn)在，一家信用度為“0”的淘寶網(wǎng)店如何讓自己不在幾千萬的淘寶店中被“埋沒”，讓這對(duì)小情侶犯了難。

　　“最開始，我們主要就是靠同學(xué)和朋友幫我們做宣傳、拉客戶。我們是要靠實(shí)力和口碑開店的，從格子店的銷量和朋友們的反饋，我們知道自己設(shè)計(jì)的東西是有市場的，好東西絕對(duì)不怕賣不出去。雖然有難度，但我們也并沒有想過靠刷信譽(yù)度過起步期�！钡曛餍∩蛟诮邮苡浾卟稍L的時(shí)候自信地表示，“事實(shí)證明，我們是對(duì)的。”

　　他們將做出的手機(jī)殼的照片上傳到校內(nèi)網(wǎng)的相冊(cè)中，讓同學(xué)和朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。出乎意料的是，淘寶網(wǎng)上的第一個(gè)月“試水”竟然就賣出去了50多個(gè)手機(jī)殼，這大大超過了他們兩個(gè)人的預(yù)期。在興奮之余，他們也馬上對(duì)客戶進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在人人網(wǎng)轉(zhuǎn)載做宣傳，有效地?cái)U(kuò)大了他們廣告的“圈子”。其次，因?yàn)槿巳司W(wǎng)都是認(rèn)識(shí)的人互相關(guān)注、轉(zhuǎn)載，“同學(xué)的同學(xué)”這種奇妙的關(guān)系帶來的信任，拉近了他們與買家的距離。讓一家信譽(yù)度不足的淘寶店，撐過了最難的起步期，對(duì)于一家剛起步的淘寶網(wǎng)店來說，正是“網(wǎng)友”幫助他們真正地步入了正軌。

　　隨后，他們緊跟喬布斯的腳步，推出了iPhone、iPad、iPod Touch的“全”系列手繪或者手工制作的“周邊”產(chǎn)品。為了“開發(fā)”新的營業(yè)額增長點(diǎn)，她們打上了日益火爆的單反相機(jī)的主意。

　　“主流的單反相機(jī)都是‘?dāng)[酷’，黑黑的雖然很沉穩(wěn)，但是對(duì)于愛漂亮、要可愛的女生來說，她們想要的是不一樣的感覺。”小冰對(duì)記者解釋道。瞄準(zhǔn)了“小”女生市場后，小冰開發(fā)出了手工“定制”的單反相機(jī)包。好評(píng)如潮的單反包銷量卻一度遭遇瓶頸，“人人網(wǎng)的轉(zhuǎn)載維度還是有限的，都還只是在學(xué)生范圍內(nèi)傳播�！毙∩�?qū)Υ朔治龅馈?/P>

　　好創(chuàng)意必須要有好的傳播途徑進(jìn)行推廣。某天，新浪微博上一條隨意的推廣微博，竟讓小情侶的網(wǎng)店火了。不到半個(gè)月，單反包的銷量就沖破“100”大關(guān)，這讓完全手工制作的小冰也有些被“嚇到”了。

　　看到微博如此強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)，倆人立刻開通了小店的官方微博，把它當(dāng)作網(wǎng)店的廣告主力，并將買家在微博上發(fā)布的“買家秀”當(dāng)做最好的推廣平臺(tái)�！盀榱司W(wǎng)站的美觀和統(tǒng)一性，產(chǎn)品圖片我們必須經(jīng)過一定設(shè)計(jì)，所以難免會(huì)有人認(rèn)為美化后的照片有距離感。但買家自己拍的照片就不一樣，‘接地氣’和真實(shí)是‘買家秀’最大的特點(diǎn)�！毙∩蜃院赖卣f道，“消費(fèi)者的幾張照片、幾句簡單的評(píng)價(jià)是對(duì)我們最好的宣傳，同時(shí)也是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)。”

　　改變大眾消費(fèi)觀

　　從手工制作發(fā)展到現(xiàn)在的工廠訂做，他們的店鋪已經(jīng)初具規(guī)模。他們有了自己的工作室、庫房，也聘請(qǐng)了專門的客服、美工和庫房工作人員。年?duì)I業(yè)額超過兩百萬元的他們，已經(jīng)完全做到了“脫離”父母，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。但是他們不會(huì)就此停步，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是要改變大眾的消費(fèi)觀。

　　對(duì)于未來網(wǎng)店的發(fā)展，小沈已經(jīng)勾畫好了屬于他們的“藍(lán)圖”�！笆紫任覀円�成立自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司，開發(fā)更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的財(cái)富。”小沈描繪著他的理想，“其次，我們要更好地利用網(wǎng)絡(luò)，作出一體化的售賣模式，讓大眾在買完數(shù)碼產(chǎn)品后，立刻就想到要搭配我們的產(chǎn)品。當(dāng)然我們也希望可以借由互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，將我們的產(chǎn)品推向海外。”

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給社會(huì)帶來了獲得財(cái)富和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。善于把握機(jī)遇的他們，走在了仍停留在網(wǎng)絡(luò)購物階段年輕人的前面。（尹力行）