央廣網(wǎng)財經(jīng)北京7月11日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報道，2012年天弘基金創(chuàng)業(yè)9年，規(guī)模不足百億，同行也排名第48位，2013年它與支付寶合作，推出家喻戶曉的產(chǎn)品余額寶，成功逆襲金融界，上演了一場創(chuàng)新神話，本期嘉賓天弘基金互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品部副總經(jīng)理李俊。本期主題：創(chuàng)新紅線。

　　“從一個名不經(jīng)傳的小公司，到如今家喻戶曉的行業(yè)翹楚，創(chuàng)新是天弘基金的王牌，然而道理人人都明白，實踐起來卻很艱難，天弘基金最初的發(fā)展制度也從飽受內(nèi)憂外患，舉步維艱。”

　　李�。何覀冇X得在這個業(yè)務(wù)規(guī)劃過程中，創(chuàng)新其實是關(guān)鍵，它不是標(biāo)新立異，而是解決問題。當(dāng)時我們作為一個成立了九年小基金公司，面臨基金行業(yè)一個共同的問題，就是在零售端領(lǐng)域銀行渠道獨大的問題，按照協(xié)會2012年的報告，中國零售端87%的銷售額是銀行完成的，再加上券商，實際上基金公司自己的營銷在零售端占的市場份額是個位數(shù)。我接觸不到客戶，而有很多產(chǎn)品，比如余額寶背后的貨幣資金，其實這是一個非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。在國外的發(fā)展都很好，在國內(nèi)為什么它沒法真正跟老百姓結(jié)合，體現(xiàn)出共同基金應(yīng)該普惠大眾這樣的能力。關(guān)鍵就是渠道屬性，因為中國的銀行對于貨幣基金的認(rèn)識，跟自己儲蓄存款爭奪的利益關(guān)系。如果按基金行業(yè)就是每年年底的時候沖存款、沖規(guī)模的工具，平時的時候，銀行都在銷售中下銷售指標(biāo)，銷售指標(biāo)中除了最后年底基金公司給幾率的時候的話，從來就沒有貨幣資金。所以它面臨巨大的渠道障礙，而另外一方面，當(dāng)時我跟阿里也做了一個交流，它們對于帳戶給投資者的付息問題，對于整個帳戶在央行監(jiān)管下要求他們對備付金的帳戶有一定比例資本消耗的問題，包括對客戶年限的問題，有多個問題其實是它的一個痛點。應(yīng)該說兩邊都遇到同樣的問題，實際上借助貨幣資金跟支付寶本身的這種消費購物閑置資金，也就是它余額里的閑錢做結(jié)合，這個在國外確實也有案例。在美國富達(dá)在開始推廣它的貨幣資金的時候，北美第一只比標(biāo)準(zhǔn)化的貨幣資金它其實也是采取了帳戶管理和簽旅行支票方式，通過支付來打通貨幣資金走向老百姓的路，所以當(dāng)時兩方應(yīng)該把這個業(yè)務(wù)的規(guī)劃碰一碰，兩方都覺得解決了自己的最大的問題。當(dāng)然在中國的創(chuàng)新里面就要解決這個法律主體地位，很多方面的問題，之后，應(yīng)該說我覺得雙方都發(fā)揮了自己專業(yè)的智慧，支付寶發(fā)揮了自己技術(shù)方面能力。而天弘基金作為在金融領(lǐng)域摸爬滾打比較長從業(yè)人員，整個對監(jiān)管體系都比較熟悉。所以創(chuàng)造出了這個嵌入式直銷的模式，因為支付寶有的支付牌照，而天弘基金有的是基金管理基金銷售，這樣一個牌照。把兩方這個責(zé)權(quán)利進(jìn)行了統(tǒng)一。最終整個方案受到中國證監(jiān)會的肯定，所以也推出這么一個創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“天弘基金在創(chuàng)新之路上務(wù)實進(jìn)取，如今成績斐然，而他們的創(chuàng)新經(jīng)驗，無外乎兩點，第一尋找市場的痛點。第二莫要逾越法律和利益紅線�！�

　　李俊：所以我覺得基金這個市場哪有痛點，可能機(jī)會就在哪。此外，還是應(yīng)該秉著第一是對法律負(fù)責(zé)，現(xiàn)有的法律法規(guī)是紅線，第二就是對客戶的利益負(fù)責(zé)，客戶的利益絕對不能侵犯。只要守著這兩個紅線，我相信大家能看到中國監(jiān)管部門是越來越開放，從過去法律里面沒有明確的寫，你就不能為，現(xiàn)在便成了法無禁止即可。金融機(jī)構(gòu)面對這種監(jiān)管態(tài)勢很大的轉(zhuǎn)變，要勇于探索自己這種獨特創(chuàng)業(yè)模式。