年后，不少互聯(lián)網(wǎng)、制造企業(yè)都急需銷(xiāo)售人才。在近日舉行的多場(chǎng)招聘會(huì)上，有的企業(yè)甚至提供了數(shù)十個(gè)銷(xiāo)售崗位。然而，前來(lái)應(yīng)聘該崗位的人卻比較少，特別是電話(huà)銷(xiāo)售。一些招聘代表稱(chēng)，招聘這個(gè)崗位時(shí)特別讓人頭疼。

　　電話(huà)銷(xiāo)售人才很難招

　　在匯博人才的招聘會(huì)上，一家網(wǎng)絡(luò)文化公司招聘10個(gè)銷(xiāo)售代表，但一上午，來(lái)填寫(xiě)簡(jiǎn)歷的卻只有兩個(gè)人。一說(shuō)起招聘銷(xiāo)售人員，招聘代表就一個(gè)勁地?fù)u頭，“太難招了，特別是電銷(xiāo)，愿意干的人太少了�！�

　　面對(duì)招聘壓力，招聘企業(yè)甚至改變了電話(huà)銷(xiāo)售的薪酬結(jié)構(gòu)�！爸灰�你正常上班，哪怕沒(méi)簽一個(gè)客戶(hù)，公司每個(gè)月也給你1500元工資，就是無(wú)責(zé)任底薪。另外，根據(jù)日常考勤、工作態(tài)度等表現(xiàn)進(jìn)行考核后，我們還有1000元的考核獎(jiǎng)金。在這基礎(chǔ)之上，業(yè)務(wù)提成另外再算。也就是確保員工最低收入1500元，保證員工的基本生活保障�！币晃徽衅复�表說(shuō)，即便如此，依然鮮少有求職者愿意接受企業(yè)伸來(lái)的橄欖枝。

　　一家金融企業(yè)的招聘代表黃先生說(shuō)：“對(duì)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)責(zé)任底薪投入是很大的，以往營(yíng)銷(xiāo)人員一般都是約定‘責(zé)任底薪’，但招聘難度越來(lái)越大�！�

　　黃先生稱(chēng)，現(xiàn)在幾乎各個(gè)行業(yè)都有電話(huà)銷(xiāo)售，而且近幾年需求大增，所以用人門(mén)檻就大大降低了�！耙恍╇娫�(huà)銷(xiāo)售人員，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就給人打電話(huà)，結(jié)果事情沒(méi)辦成，反而會(huì)引起別人的反感，這在一定程度上也造成了惡性循環(huán)�！�

　　銷(xiāo)售崗位成為“備胎”

　　“其實(shí)，銷(xiāo)售崗位挺鍛煉人的。”匯博人才有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，做銷(xiāo)售時(shí)，員工需要了解自家產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，需要了解客戶(hù)的需求、了解客戶(hù)心態(tài)，這便需要你具有一定的溝通交際能力和吃苦耐勞的精神，這些鍛煉都會(huì)成為一生的財(cái)富。

　　昨日，記者隨機(jī)采訪(fǎng)了6位求職者，對(duì)于銷(xiāo)售崗位，他們都敬而遠(yuǎn)之�！安环�(wěn)定，太辛苦！銷(xiāo)售崗位薪水看起來(lái)很高，卻要承受很大壓力。”求職者小肖說(shuō)，她只想安安穩(wěn)穩(wěn)地工作，不想四處奔波，“銷(xiāo)售工作太繁瑣太辛苦，周?chē)�的同學(xué)沒(méi)有一個(gè)選擇做銷(xiāo)售的，大家比較喜歡文員、行政之類(lèi)的工作�！�

　　“銷(xiāo)售工作需要很強(qiáng)的交際能力，人際關(guān)系比較復(fù)雜，還需要體力充沛，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，至少目前我還沒(méi)有勇氣選擇這一職業(yè)。”往屆畢業(yè)生張維說(shuō)，雖然銷(xiāo)售崗位給出的薪酬看起來(lái)很誘人，但能不能拿到高工資卻是一個(gè)未知數(shù)。

　　辛苦不穩(wěn)定固然是一個(gè)主要原因，而“面子”的影響也不容小覷。一些求職者表示，自己的父母以及自己內(nèi)心覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)不太“上檔次”的職業(yè)，說(shuō)出去不好聽(tīng)。

　　還有些人將銷(xiāo)售工作當(dāng)作“備胎”，實(shí)在找不到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作了，沒(méi)有辦法，只好暫時(shí)找個(gè)銷(xiāo)售崗位來(lái)應(yīng)急。22歲的陳忠興說(shuō)：“反正現(xiàn)在還有時(shí)間選擇，最后實(shí)在找不到合適的工作，或許會(huì)做銷(xiāo)售過(guò)渡一下�！�

　　銷(xiāo)售絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活

　　銷(xiāo)售崗位高壓力、高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作特點(diǎn)，決定了它可以將門(mén)檻放低，但想干出成績(jī)卻不容易。因此，對(duì)一個(gè)沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的求職者來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持最重要。然而，很多人都堅(jiān)持不了，短的幾天，長(zhǎng)的幾個(gè)月就做不下去了。

　　此外，崗位的高需求，也存在著高離職率。因此，銷(xiāo)售崗位的招聘一直是企業(yè)招聘的難點(diǎn)和重點(diǎn)。

　　“很多學(xué)生認(rèn)為銷(xiāo)售起點(diǎn)低，工作不穩(wěn)定，不想干，其實(shí)干得好的話(huà)，不僅工作前景好，而且還可以拿到高薪。”一用人單位的主管告訴記者。

　　人力資源專(zhuān)家表示，找到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，是一個(gè)普遍存在的招聘難題。銷(xiāo)售也不是像求職者理解的那么簡(jiǎn)單，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。

　　記者 林祺