“圣誕產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮了，我們要想著法子擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)，消化掉積壓的產(chǎn)品�！�12月6日，義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)，圣誕用品經(jīng)營(yíng)戶孟光粱正在打電話聯(lián)系國(guó)內(nèi)的客戶，向他們推銷自己的圣誕樹和圣誕掛件。

　　在孟光梁的記憶中，以前從沒(méi)有過(guò)這樣的情景，都12月份了，自己的倉(cāng)庫(kù)里還堆放著一個(gè)貨柜的圣誕樹和圣誕掛件。往年的這個(gè)時(shí)候，這些彩球、金屬箔星早就被整齊地?cái)[放在美國(guó)和歐洲的百貨商店里。

　　絕大多數(shù)的義烏市場(chǎng)圣誕用品銷售商感受到了和孟光梁一樣的變化。經(jīng)濟(jì)危機(jī)正通過(guò)一棵圣誕樹傳導(dǎo)到中國(guó)──那些每年都趕來(lái)中國(guó)瘋狂進(jìn)貨的圣誕禮品采購(gòu)商，今年要么不敢進(jìn)貨，要么減少訂單。

　　對(duì)于義烏圣誕用品產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，外部需求的減少或?qū)⒊蔀橐环N動(dòng)力，他們開始尋找新的市場(chǎng)突破口，因?yàn)樗麄兩钪�惟有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、提升產(chǎn)品研發(fā)檔次、整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，才有可能在危機(jī)四伏的市場(chǎng)中開辟出一條新生之路。

　　夾縫中尋求新外貿(mào)商機(jī)

　　在義烏琪琳玩具公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正忙著給產(chǎn)品換包裝。原來(lái)用英文標(biāo)識(shí)的舊包裝紛紛被換下，代之以俄語(yǔ)標(biāo)識(shí)的新包裝。

　　“歐美市場(chǎng)的需求在下降，我們必須尋找新的市場(chǎng)�！倍�事長(zhǎng)樓其進(jìn)介紹說(shuō)，今年俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)占到了義烏圣誕產(chǎn)品出口30%的份額，而且巴西、印度、中東等一些受金融風(fēng)暴沖擊相對(duì)較小的地區(qū)市場(chǎng)也在快速成長(zhǎng)，彌補(bǔ)了部分歐美市場(chǎng)的缺口。

　　在義烏中圣工藝品有限公司總經(jīng)理何和平的桌上，堆放著大量的關(guān)于俄羅斯和巴西等地風(fēng)俗介紹的資料。

　　今年 6、7月份，當(dāng)歐美訂單高峰并沒(méi)有如期到來(lái)時(shí)，何和平開始琢磨著發(fā)展新興市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)在歐美訂單不斷下滑，來(lái)自俄羅斯、巴西和印度的訂單逐漸增多。率先洞察到這一變化的何和平調(diào)整了原本為歐美市場(chǎng)定制的圣誕樹的風(fēng)格，并用新的俄文和西班牙文包裝換下原來(lái)的英文包裝。

　　現(xiàn)在，俄羅斯人已經(jīng)成為了中圣工藝品最大的客戶，一直平穩(wěn)上升的俄羅斯訂單也成了中圣化解美國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的“底氣”。

　　“今年義烏的圣誕訂單，美國(guó)降幅最大，來(lái)自中東、俄羅斯、巴西的訂單則增長(zhǎng)了30%—50%。” 義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、義烏明智玩具有限公司總經(jīng)理童元智表示。

　　來(lái)自海關(guān)的相關(guān)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。今年1至9月，浙江圣誕用品對(duì)巴西的出口額同比增長(zhǎng)了60.6%。

　　困境中謀求內(nèi)外雙修

　　大洋彼岸的圣誕老人爽約了，和義烏其他行業(yè)一樣，遭遇外貿(mào)“寒流”的圣誕禮品行業(yè)在努力鞏固原有出口市場(chǎng)的同時(shí)，也開始在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上動(dòng)起了腦筋。

　　在位于義烏圣誕禮品專業(yè)街一家名為“昕佳圣誕”的店鋪內(nèi)，工作人員正忙著準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地的貨物。這家店鋪的負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管受金融風(fēng)暴等多種因素影響，今年國(guó)外市場(chǎng)的需求量大幅萎縮，但從目前情況看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未受到較大影響，需求量仍較為穩(wěn)定。他們今年的外貿(mào)業(yè)務(wù)量相比去年下降兩成，但內(nèi)銷旺季開始以來(lái)，他們已完成了7萬(wàn)-8萬(wàn)元的銷售額，與去年相差無(wú)幾。

　　“開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)性地設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，由以往接單生產(chǎn)逐漸向保有庫(kù)存過(guò)渡�！蓖瑯涌春脟�(guó)內(nèi)市場(chǎng)的還有童元智，最近一年明智玩具將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)銷上�！拔覀兊哪繕�(biāo)是爭(zhēng)取明年內(nèi)銷的比例占到70%�！�

　　據(jù)童元智透露，目前他正在籌劃建立一個(gè)龐大的玩具內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)二三線玩具品牌，聯(lián)合國(guó)內(nèi)各大城市的玩具經(jīng)銷商，共同建立一個(gè)全國(guó)連鎖的玩具零售品牌�！拔覀兊哪繕�(biāo)是打造中國(guó)的‘玩具反斗城’�！�

　　電子商務(wù)推開另一扇門

　　“除了要面對(duì)面接待來(lái)自世界各地的客商外，現(xiàn)在我們已經(jīng)有很大一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上�！备�記者說(shuō)這句話時(shí)，童元智的員工們正通過(guò)阿里旺旺軟件熟練地在網(wǎng)上和客戶報(bào)著價(jià)。 

　　“利用好電子商務(wù)不僅有利于開拓市場(chǎng)，而且能大大提高交易效率，節(jié)約時(shí)間成本�！蓖�元智對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，目前金融風(fēng)暴仍在蔓延的形勢(shì)下，越來(lái)越多的義烏玩具企業(yè)一改傳統(tǒng)守株待兔的營(yíng)銷方式，開始利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。

　　目前，義烏玩具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了第一個(gè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。說(shuō)起做這個(gè)網(wǎng)站的初衷，童元智表示，義烏大多數(shù)中小玩具企業(yè)沒(méi)有出口權(quán)，即使產(chǎn)品外銷給老客戶，也需要與外貿(mào)公司的價(jià)格綁定，缺乏主動(dòng)權(quán)，這在很大程度上制約了企業(yè)的自主研發(fā)和品牌培育。

　　“我們希望通過(guò)整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，組建玩具企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟，增強(qiáng)與原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力，保證原材料品質(zhì)，同時(shí)與下游產(chǎn)業(yè)組建國(guó)內(nèi)和國(guó)際銷售聯(lián)盟，提高定價(jià)話語(yǔ)權(quán)�！蓖�元智說(shuō)。

　　一份執(zhí)著堅(jiān)持中的憧憬

　　“造成今年出口銳減的原因是多方面的，原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、出口退稅率都直接或間接地影響了外貿(mào)出口，但目前，這些因素都在趨于好轉(zhuǎn)，我們相信，只要金融危機(jī)能夠過(guò)去，明年的生意會(huì)好一些。”雖然遭遇了困境，但在導(dǎo)報(bào)記者采訪中，還是明顯感到了義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)明年的狀況充滿了期待和信心。

　　“義烏玩具的銷售總量每年還在穩(wěn)步遞增，在國(guó)內(nèi)外的滲透能力也逐漸加強(qiáng)，以前義烏玩具主要出口歐美國(guó)家，而現(xiàn)在其他地區(qū)的市場(chǎng)也逐步被打開。”樓其進(jìn)覺得，扶持義烏一部分玩具優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大規(guī)模的時(shí)機(jī)到來(lái)了，“有新產(chǎn)品、新技術(shù)，又有大規(guī)模、大市場(chǎng)，義烏玩具之路會(huì)越走越寬�！�

　　而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，目前，義烏作為全球最大小商品集散中心的地位并未動(dòng)搖，義烏仍是世界圣誕禮品的主要供應(yīng)地，而低廉的價(jià)格在當(dāng)前歐美民眾受經(jīng)濟(jì)不景氣影響、購(gòu)買力下降的背景下，更將成為義烏市場(chǎng)獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。